"> Менеджери фірми збирають інформацію, щоб оцінити можливі зміни цін, аналізують конкурентну продукцію. Якщо у конкурентів більш низькі темпи приросту витрат, то можливості фірми будуть більш обмежені. p align="justify"> Можливу реакцію покупців передбачити складніше, ніж можливі відповіді конкурентів. Однак певний якісний прогноз буде корисним, оскільки покупці будуть судити про підвищення ціни у зв'язку з їх загальними уявленнями про інфляцію (очікуване зростання цін на подібні товари, загальноекономічний рівень інфляції). p align="justify"> Основні етапи розрахунку ціни: постановка цілей і завдань ціноутворення; визначення попиту, оцінка витрат виробництва, аналіз цін та якості товарів конкурентів; вибір методу ціноутворення, розрахунок вихідної ціни, ринкова коригування ціни, встановлення остаточної ціни.
Фактори, що визначають вибір методу ціноутворення. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимально можлива ціна - наявністю унікальних достоїнств у виробі. Ціни товарів конкурентів і товарів - замінників характеризують, зазвичай, середній рівень ціни. Таким чином, при виборі методу ціноутворення потрібно враховувати як внутрішні обмеження (витрати й прибуток), так і зовнішні (купівельну спроможність, ціни товарів-конкурентів). p align="justify"> ціноутворення фармацевтичний товар побічний ефект
Методи визначення цін на основі витрат виробництва: метод повних витрат, метод прямих витрат, метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
При визначенні цін на базі повних витрат враховуються як прямі змінні витрати, так і постійні витрати. До повної суми витрат додають певну суму, відповідну нормі прибутку. Якщо за основу береться виробнича собівартість, то надбавка повинна покрити витрати з реалізації та забезпечити прибуток. У кожному разі в надбавку включаються перекладаються на покупця непрямі податки і мита. Перевага методу: забезпечується повне покриття всіх витрат і отримання планованого прибутку. Недоліки: довільне прийняття рішення щодо розподілу постійних витрат між окремими продуктами, тому основа калькуляції ціни сумнівна; не враховуються фактори попиту; знижуються конкурентні стимули до мінімізації витрат. Однак, це найбільш поширений метод. Застосовується на підприємствах з чітко вираженою товарної диференціацією для розрахунку цін за традиційними товарах, а також для встановлення цін на зовсім нові товари, що не мають цінових прецедентів. p align="justify"> При розрахунку цін з використанням методу прямих витрат враховуються тільки ті витрати, які можна безпосередньо віднести на виробництво даного вироби. Даний метод може використовуватися з метою розширення обсягу продажів і завоювання більшої частки ринку. Однак він не може бути використаний для встановлення цін на всю продукцію, що випускається підприємством продукцію. p align="justify"> Метод розрахунку ціни на основі а...
