налізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку дає можливість підприємству порівняти різні варіанти цін на продукцію і отримання прибутку. Точка беззбитковості визначається на основі побудови графіка беззбитковості і аналітичним способом. Щоб скористатися цим методом необхідний: оцінити повні витрати при різних програмах випуску товару; оцінити передбачуваний протягом планованого періоду обсяг випуску товару; визначити прибуток, необхідну для забезпечення життєдіяльності підприємства. Недоліки методу: використання для визначення ціни обсягу, який, у свою чергу, від ціни товару; відсутність обліку залежності між ціною і попитом, в результаті чого ціна може виявитися занадто високою або дуже низькою. p align="justify"> Витратні методи ціноутворення приймають в якості відправної точки фактичні витрати фірми на виробництво і реалізацію товарів. Цей підхід має принципово непереборним недоліком: величину питомих витрат на одиницю продукції, яка повинна бути основою ціни при цьому методі, неможливо визначити до того, як стане ясно, яку ціну можна реально отримати за товар. В результаті призначені ціни можуть виявитися як вище, так і нижче тих, на які згодні покупці. А, значить, помилковими опиняться і прогнози продажів, і всі фінансові розрахунки фірми, які з цим пов'язані. Ціноутворення на основі витрат виробництва передбачає ретельну калькуляцію витрат виробництва, а потім їх мінімізацію. Тільки за таких умов цей метод можна ефективно використовувати. Витратні методи ціноутворення більше підходять для визначення нижньої межі ціни, а не продажної ціни. p align="justify"> Визначення цін з орієнтацією на попит - найбільш "маркетинговий" метод ціноутворення, який використовується зазвичай для товарів широкого вжитку, що мають високу еластичність попиту за ціною. Він може бути застосований фірмами, які є монополістами або працюють на олігопольному ринку. При орієнтації на попит предметом аналізу є: готовність покупців платити певну ціну (верхня межа цін), реакція покупців на зміну цін (еластичність цін) і можливість диференціювання цін. Виробничі витрати враховуються при ухваленні рішення про встановлення ціни. Тільки як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар продаватися за встановленою ціною із запланованим прибутком чи ні. Виробничі витрати можуть бути однаковими при різному рівні цін. Основним фактором при цьому методі є не витрати продавця, а купівельне сприйняття. p align="justify"> Поведінкові характеристики споживачів мають велике значення з точки зору цінової політики. Чутливість до ціни характеризується еластичністю. p align="justify"> Володіння цінової еластичності дозволяє розрахувати оптимальну ціну продажів, максимізує прибуток.
Володіння навіть порядку величини еластичності корисно для вирішення багатьох практичних завдань:
оцінки еластичності дозволяють встановити, в якому напрямку впливати на ціни, щоб збільшити виручку.
...
