збуту пропонованої продукції.
Проте нас цікавить не тільки напрямок, але і величина зміни попиту. Як зміниться величина попиту при підвищенні (зниженні) ціни продукції на 1, 10, 100 руб.? Зазвичай підприємство, підвищуючи ціну, розраховує на зростання виручки від продажів. Однак можлива ситуація, коли підвищення ціни призведе не до зростання виручки, а, навпаки, до її зниження за рахунок скорочення величини попиту і відповідно зменшення збуту.
Тому для фірми важливо визначити, яке в кількісному відношенні вплив на величину попиту може надати зміна ціни продукції, доходів споживачів або цін на товари-замінники, вироблені конкурентами.
ГЛАВА 1. ПОПИТ І ПРОПОЗИЦІЯ
.1 Попит
Життя абсолютної більшості людей пов'язана з різноманітними потребами, що характеризуються вченими як стан відчутною незадоволеності, пов'язаної з умовами існування. Потреби можуть, в різного ступеня усвідомлюватися людиною, мати різну ступінь інтенсивності, бути першорядними за важливістю і другорядними. Не тільки фахівцеві, а й звичайній людині доводиться міркувати про їх «істинності», «хибності» і відносності. Одним словом, виникає питання: наскільки вони настійно? Необхідно поняття, яке пов'язує купуються кількості (блага) з тими жертвами, які доводиться робити для придбання цих кількостей. У економістів таким поняттям є попит. Попит-це платоспроможна потреба покупців у даному товарі при даній ціні. Іншими словами, попитом є не всяка потреба в даному товарі, а тільки така, яка забезпечена наявністю платіжних коштів (грошима) у покупців. Людські потреби здаються безмежними. Але якщо потреба може бути задоволена тільки за деяку плату-т.е. шляхом відмови від задоволення інших потреб-ми стримуємо наші бажання і погоджуємося на менше, ніж хотілося б.
Отже, попит-це обсяг можливої ??купівлі товару залежно від сталої ціни на нього.
Попит-це потенційна купівля, але відбудеться вона чи ні, залежить від безлічі факторів. Бізнесмени та комерсанти для досягнення успіху у своїй діяльності вивчають спеціальну науку «маркетинг», де розкриваються методи, які допомагають попиту перетворитися на реальну «куплю».
Можна виділити ряд основних факторів, що впливають на бажання практично всіх покупців придбати якусь кількість товару X. До них відносяться:
. ціна самого товару Х (позначимо її Рх);
. ціни інших товарів, взаємозалежних з товаром Х (Pi, i=l, 2, ..... n, де N-число товарів, взаємозалежних з товаром X);
. смаки споживачів (Т);
. середній дохід споживачів (Y);
. розподіл доходу між споживачами (Y *);
. кількість покупців (N);
. очікування змін цін товарів або смаків споживачів (Е).
Дослідити характер впливу всіх цих факторів відразу неможливо. Доцільно скористатися методом, відповідно, з яким для виявлення характеру зміни якоїсь величини Z, що залежить від декількох невідомих (факторів, у нашому випадку), необхідно спочатку зафіксувати значення всіх змінних, крім однієї, і вивчити взаємозв'язок Z з цією невідомою змінною. Потім вважати змінної наступну невідому і виявити залежність Z від цієї змінної і т. д. Повни...
