в, підприємство-виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі. Велике значення має оперативно-збутова робота, пов'язана з прийманням готової продукції від цехів-виготовлювачів і відвантаженням її покупцям, бо саме ця завершальна частина збуту продукції приносить підприємству реальні результати. Важливу роль у цій діяльності відіграє транспортний фактор.
Актуальність розгляду особливостей збутової діяльності підприємства і вибір теми дослідження обумовлює той факт, що організація і планування збуту готової продукції є одним з найбільш важливих елементів системи взаємодії підприємства і споживача, як суб'єктів економічних відносин.
Мета курсової роботи - провести аналіз управління збутом послуг у ВАТ «140 ремонтний завод» і на його основі запропонувати шляхи вдосконалення механізмів управління збутовою діяльністю на підприємстві.
Поставлена ??мета обумовила вирішення наступних завдань:
) провести аналіз вибору каналів збуту;
) охарактеризувати методи збуту;
) провести аналіз збутової діяльності ВАТ «140 ремонтний завод»;
) запропонувати основні напрями вдосконалення збутової політики ВАТ «140 ремонтний завод».
Об'єктом дослідження є збутова діяльність відкритого акціонерного товариства «140 ремонтний завод».
Предмет дослідження - управління збутовою діяльністю на підприємстві.
У процесі дослідження були використані економіко-статистичні методи аналізу: табличний, графічний, порівнянь, відносних величин.
Курсова робота базується на теоретичних дослідженнях і періодичних виданнях, в яких торкнуться предмет дослідження.
Аналітична частина курсової роботи спирається на інформацію спеціалізованих джерел, бухгалтерські та статистичні дані ВАТ «140 ремонтний завод».
1. ФОРМУВАННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Система управління збутом
Під збутовою політикою організації слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс заходів щодо формування асортименту продукції та ціноутворення, з формування попиту і стимулюванню збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), укладання договорів продажу товарів, товародвижению, транспортуванні, з інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту.
Збутову політику підприємства доцільно орієнтувати на:
) отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
) максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
) довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
) створення позитивного іміджу організації на ринку і визнання її з боку громадськості [9, c.106]
Збутова політика, сформульована на основі цілей і завдань збуту, повинна відповідати бізнес-концепції організації (що собою представляє організація, чим вона сильніша конкурентів, яке бажане нею місце на ринку і т.д.), а...
