також прийнятого курсу дій. Збутова політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства і для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а також можливостей організації. Ринок надає конкретному виробникові різні можливості для збуту і одночасно накладає на його діяльність певні обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективності збуту своєї продукції, повинен знати реальний стан справ на ринку і на цій основі приймати обгрунтовані рішення з реалізації товарів. Збутова політика будується на основі упорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйнять і переваг, властивих споживачам продукції організації. Потреби і запити покупців постійно змінюються. Ефективна збутова політика тим самим має бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг (гарантійне обслуговування, консультації з експлуатації, навчання користувачів і т.д.).
У рамках цих уявлень організація повинна перебудовувати свою діяльність швидше і ефективніше, ніж конкуренти, враховуючи інтереси, пов'язані зі збереженням і підвищенням добробуту як самої організації, так і споживачів, суспільства. Збутова політика організації повинна служити базою для розробки її постачальницької, виробничо-технологічної, інноваційної та фінансової політики. [19, c.154]
Система управління збутом - це сукупність елементів, взаємозалежних один з одним і службовців оптимізації управління товарними запасами компанії. Елементи, з яких система управління збутом складається, це - суб'єкти, об'єкти, методи і функції, за допомогою яких компанія підвищує результативність збутової діяльності. Ефективна система управління збутом приносить компанії збільшення обсягу продажів, зростання прибутку і стабільність компанії на ринку.
Система управління збутом продукції вибудовується і функціонує відповідно до обраної збутовою політикою компанії. Збутова політика спрямована на вирішення питань, пов'язаних з доопрацюванням вироблених товарів, їх зберіганням і транспортуванням, оформленням угод та проведенням розрахункових операцій. Також збутова політика забезпечує інформування споживачів про фірму і товар та отримання даних про стан справ на ринку.
Система управління збутом вирішує як стратегічні, так і тактичні завдання. До стратегічних завдань відноситься все, що пов'язано з формуванням, вибором і організацією каналів збуту, вибором прямого або непрямого типу збуту продукції, визначенням кількості посередницьких ланок на шляху від компанії-виробника до кінцевого споживача, логістикою та проведенням маркетингових заходів, супроводжуючих товар на шляху до споживачам. Тактичні завдання, які вирішує система управління збутом, пов'язані із залученням нових покупців, оптимізацією діяльності комівояжерів (торгових представників), підтриманням належного рівня товарних запасів, презентаціями та іншими заходами, що стимулюють збут, а також з обліком і контролем обсягів продажів і рівня цін для отримання можливості оперативного реагування шляхом проведення необхідних маркетингових заходів. З організаційної точки зору система управління збутом має своїм суб'єктом відділи, структурні підрозділи компанії і фахівців, що виконують управлінські функції в сфері збуту, сприяють як розробці, так і реалізації збутової стратегії компанії. Цікаво відзначити, що якщо раніше збутові стратегії шикувалися, маючи в якості орієнтира інтереси ком...
