міжнародному товарообігу. Торгові посередники все ще порівняно широко використовуються у зовнішній торгівлі США, Англії, Нідерландів, Скандинавських країн, Японії. У Швеції, Англії, наприклад, через них здійснюється близько 50% зовнішньоторговельного обороту.
1.2 Види торгово-посередницьких операцій
Залежно від характеру взаємовідносин між виробником-експортером і торговим посередником, а також від функцій, виконуваних торговим посередником, можна виділити кілька видів торгово-посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні, агентські та брокерські.
Операції з перепродажу - це операції, які здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. Це означає, що торговий посередник сам виступає стороною договору як з експортером (тут і далі мається на увазі експортер-виробник), так і з кінцевим покупцем, і стає власником товару після його оплати.
Розрізняють два види операцій з перепродажу.
До першого виду належать операції, в яких торговий посередник по відношенню до експортера виступає як покупець, що придбає товари на основі договору купівлі-продажу. Він стає власником товарів і може реалізувати їх на свій розсуд на будь-якому ринку і по будь-якій ціні. Відносини між експортером і такого роду посередником припиняються
Після виконання сторонами своїх зобов'язань за договором купівлі-продажу.
Термінологія, застосовувана до такого роду посередників, досить різноманітна. Найчастіше їх називають купцями (merchant) в Англії, США; Handler-в Німеччині; handled - у Швеції. На ринку чорних металів Англії таких посередників називають СТОКХОЛДЕР (stockholders). Торговців цукром за свій рахунок на нью-йоркській біржі називають операторами (operator), торговців какао на лондонській біржі - дилерами (dealer), торговців кольоровими металами - принципалами (principal).
До другого виду належать операції, в яких експортер надає торговельному посереднику, іменованого торговцем за договором, право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого терміну на основі договору про надання права на продаж. Цей договір встановлює тільки загальні умови, що регулюють взаємовідносини сторін по реалізації товарів на певній території. Для його виконання сторони укладають самостійні контракти купівлі-продажу, в яких встановлюються кількість і якість поставленого товару, ціна, умови поставки, спосіб платежу і форма розрахунку, терміни платежу, умови гарантії якості, порядок надання рекламацій.
Угоди купівлі-продажу між торговцем за договором і покупцем укладаються відповідно до умов договору про надання права на продаж між експортером і торговцем за договором.
Торговця за договором називають у різних країнах по-різному. Наприклад, в США та Англії його іменують дистриб'ютор (distributor), у Німеччині - торговець за договором (Vertragshandler), або торговець за свій рахунок (Eigenhandler), в Бельгії та Греції - концесіонер (concessinaire).
Посередництво торговця за договором полягає у сприянні просуванню товару від експортера до кінцевого споживача на певній території, за необхідності, воно включає організацію технічного обслуговування проданих товарів, забезпечення покупців запасними частинами та ін При цьому торговець по...
