Посередники на міжнародному ринку
торговий посередник винагороду міжнародний
1. Поняття, види, переваги посередницьких операцій
1.1 Поняття торгово-посередницьких операцій
Під торгово-посередницькими операціями розуміються операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що виконуються за дорученням виробника-експортера незалежним від нього торговим посередником на основі укладається між ними угоди чи окремого доручення. Торгове посередництво в економічному сенсі - це досить широке поняття. Воно включає значне коло послуг. Зокрема, за подисканію закордонного контрагента, підготовки і здійснення угоди, кредитування сторін і надання гарантій оплати товару покупцем. Здійсненню транспортно-експедиторських операцій і страхування товарів при транспортуванні, виконання митних формальностей, проведення рекламних та інших заходів щодо просування товарів на закордонні ринки, здійснення технічного обслуговування та проведення інших операцій. У сучасних умовах значно розширюються функції, що їх торговими посередниками, що пов'язано зі зміною структури торгово-посередницької ланки. Розширилося надання різних видів послуг у комплексі:
операцій з організації збуту - подисканію контрагентів, укладенню угод від імені продавця, надання гарантій оплати товару покупцем, проведення рекламних кампаній і досліджень ринків;
транспортно-експедиторських операцій; операцій з транспортування і страхування вантажів;
фінансування торгових операцій;
технічних послуг, післяпродажного технічного обслуговування;
збір і надання інформації про ринки.
Розширення функцій торговельно-посередницьких фірм здійснюється також шляхом впровадження їх у виробничу сферу, тобто створення дочірніх підприємств, у тому числі і за кордоном, з переробки та складання продукції, купівлею-продажем якою вони займаються.
Важливою сферою діяльності торгових фірм стала участь у міжнародних консорціумах для здійснення великих будівельних проектів. Торговим посередникам - учасникам консорціумів надається можливість здійснювати закупівельно-збутові операції для таких підприємств.
Якісні зрушення в торгово-посередницькій ланці характеризуються зосередженням переважної частини торгово-посередницьких операцій в руках невеликого числа найбільших торгових компаній, які здійснюють весь комплекс операцій:
фінансування операцій (мають фінансові компанії, зв'язки з банками);
страхування (мають свої страхові компанії);
транспортування (мають свій флот);
технічне обслуговування (мають склади запасних частин);
виробництво і обробку (мають підприємства не тільки з переробки, але і в інших галузях);
закордонні операції (мають філіали за кордоном);
підпорядкування дилерських фірм, які орієнтують на продаж конкретних товарів.
На частку торговельних посередників припадає від половини до двох третин товарів, що беруть участь в...
