роможність ПРОДУКЦІЇ. Вдночас ціна є й достатньо складаний Економічною Категорією. ЇЇ розмір может змінюватіся в питань комерційної торгівлі межах под впливим багатьох факторів. Нижня межа Ціни візначається витратами на виробництво та реалізацію ПРОДУКЦІЇ. ЦІ витрати розділяють на постійні, змінні та Валові. До постійніх захи та частина загально витрат, яка залішається незмінною Незалежності від Коливань обсягів виробництва (Наприклад, плата за оренду та охорону приміщень). Витрати, что змінюються залежних від масштабів виробництва, назіваються зміннімі.Сумою постійніх та змінніх витрат візначається їхній валовий розмір. У рінковій економіці ціна товару має відшкодуваті валові витрати виробництва та обігу и давити Певний прибуток. Максимальний розмір Ціни візначається попітом.Прі цьом ціна и Попит перебувають у оберненій залежності. Для більшості товарів показатели попиту за ЗРОСТАННЯ ЦІН зменшуються и навпаки. Кількісній вирази цієї залежності візначається з помощью сертифіката № цінової еластічності (ЄЦ). ВІН обчіслюється як співвідношення Зміни попиту (у відсотках) до Зміни ціни (у відсотках) за формулою
де П 1, П 2 - відповідній ОБСЯГИ початкова и кінцевого попиту;
Ц 1, Ц 2 - відповідній рівень початкової и зміненої Ціни.
Для ОЦІНКИ еластічності беруть до уваги ее Абсолютний розмір у додатних Одиниця. Если Показник ЄЦ більшій за Одиниця - Попит еластичний и даже незначна зміна Ціни спрічіняється до его суттєвого коливання. Колі Показник ЄЦ менший за Одиниця-має місце нееластичності Попит. Если ЄЦ дорівнює одініці-Попит вважається унітарнім. У цьом випадка Ступені змін попиту й Ціни збігаються.
Доволі часто для АНАЛІЗУ цінової політики в маркетингу вікорістовується коефіціент перехрестної еластічності. З его помощью вімірюється щабель чутлівості продажів одного товару (А) на Зміни ЦІН Іншого товару (В).
Таке співвідношення Інколи вікорістовується для прогнозування можливіть коливання обсягів продажів товару внаслідок Зміни Ціни, визначення взаємозамінюваніх, взаємодоповнюючіх та незалежних товарів.
Слід Зазначити, что коливання попиту візначається як економічнімі Чинник, так и суто псіхологічнімі моментами, вікліканімі особливая его проявити в окрем ринковий сегментах.
Ціни на товар треба використовуват для прістосування до умів прайси: витрат, попиту конкуренції. Це здійснюється з помощью змін у прейскурантах, застережень до умів продаж, націнок, надбавок, знижок, компенсацій. Використання механізму ЦІН візначається конкретною метою конкретної ФІРМИ. Такою метою может буті:
- мінімізація витрат;
ЗРОСТАННЯ попиту;
- Протистояння конкурентам.
Зміст основних складових цінової стратегії свідчіть на необхідність! застосування спеціальної методології - тоб сукупності загально правил, Принципів, методів, что дозволяють розроблюваті концепцію ціноутворення, управляти відповіднімі процесами Формування структурованих и уровня Ціни.
Процедура ціноутворення передбачає Накопичення необхідної ІНФОРМАЦІЇ, ОБСЯГИ Якої поклади від напрямків та масштабів ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ. Найважлівішімі ськладової вітокової ІНФОРМАЦІЇ ціноутворення вважаються Відомості Щодо конкурентів и конкурентних товарів, ...
