ських рішень даним методом показав, що найбільш раціональним і вигідним для підприємства є ухвалення другого управлінського рішення - реалізація продукції за ціною 575 тис. руб., проте даний метод не враховує ймовірність настання того чи іншого випадкового події, т. е. рівень ризику.
Визначення ціни на реалізовану продукцію завжди утворює, мабуть, найбільшу складову підприємницького ризику. Під ризиком в підприємництві розуміється ймовірність виникнення небажаної події, здатного привести підприємство до втрати активів, зниження доходів і необґрунтованого підвищення витрат. Призначення визначення ризиків - дати уявлення про можливі варіанти реалізації підприємницьких рішень та розробити заходи щодо захисту від можливих фінансових втрат.
У роботі були встановлені два варіанти ціни на виріб АД200С-Т400 1Р-Т: 575 тис. руб., 510 тис. руб. Підприємству необхідно зробити вибір між цими цінами і отримати на цьому прибуток. Однак існує ризик, що зависока продажна ціна забариться, а то й взагалі зупинить реалізацію даного товару, і підприємство замість прибутку отримає одні збитки. На думку експертів підприємства, ймовірність продажу товару за ціною вище 690 тис. Руб. взагалі дорівнює нулю, оскільки при даному рівні цін продукція підприємства буде менш конкурентоспроможна і ринок при сформованих обставинах не готовий до встановлення такого рівня цін.
У той же час зниження продажної ціни заради прискорення процесу реалізації повинні мати розумні межі. Продаж даного товару, наприклад, за ціною нижче 490 тис. Руб. не вигідно для підприємства і принесе йому прямі збитки.
Для визначення оптимального рівня продажної ціни за одиницю даного товару використовуємо дерево рішень.
Дерево рішень - особливий прийом, що дозволяє представити логічну структуру прийняття рішень. До нього вдаються тоді, коли рішення приймається поетапно або коли з переходом від одного варіанту рішення до іншого змінюються ймовірності. Дерево рішень створюється при русі зліва направо, а аналізується в зворотному напрямку. При створенні дерева пункти прийняття рішень позначаються квадратами, а вузли виникають невизначеностей - гуртками.
Для кожного розгалуження невизначеності розраховується ймовірність, а в кінці кожної фінальної гілки вказується очікувана виплата. При зворотному аналізі для кожного вузла невизначеності розраховується математичне очікування виплати. Для кожного пункту прийняття рішення виплата максимизируется. Краще рішення вибирається по максимуму виплат.
Так як продавати даний товар за ціною нижче 490 тис. руб. невигідно, а за ціною вище 690 тис. руб. неможливо, то спробуємо визначити ймовірність продажу даного товару за ціною Х в інтервалі 490-690 тис. рублів. Це можна зробити за допомогою формули виду:
(26)
Імовірність того, що весь товар може виявитися непроданим, знайдемо як Q (x)=1 - P (x).
Величини Р (х) і Q (x) можна трактувати не лише як імовірності, але і як частки проданої і непроданої продукції.
Можливу прибуток від реалізації виробу АД200С-Т400 1Р-Т за ціною Х визначимо як:
(27)
Вчинивши з допомогою наведених формул відповідні розрахунки, представимо їх наступній таблиці 16.
Таблиця 16. Оцінка ймовірності реалізації виробу АД200С-Т400 1Р-Т при різних рівнях цін
Ціна, тис. руб. (Х) Імовірність того, що весь товарРазмер прибутку, тис. Руб.будет проданий Р (Х) не буде проданий Q (Х) 4901005400,750,25505900,50,51006400,250,7515069001200
Проведені розрахунки показують, що висока ймовірність продажів виробу АД200С-Т400 1Р-Т припадає на ціновий інтервал 540 - 590 тис. руб. Слід зазначити, що обґрунтовані в роботі два варіанти ціни на виріб АД200С-Т400 1Р-Т (575 тис. Руб., 510 тис. Руб.) Потрапляють в зазначений інтервал високу ймовірність продажів, що підтверджує достовірність проведеного дослідження. З іншого боку, аналіз таблиці 16 показує, що більш високі значення цін забезпечують більш високий рівень прибутку, а враховуючи неодноразово доведений в роботі факт монопольного становища на ринку ТОВ «НВО Телеметрія», використання більш високих цін представляється обгрунтованим.
Проведені дослідження дозволяють зробити висновок, що аналізований виріб АД200С-Т400 1Р-Т перевершує товари-аналоги конкурентів за технічними та економічними параметрами, що робить його конкурентоспроможним, а це в свою чергу, дозволяє менеджменту компанії варіювати цінами.
Висновок
В умовах ринку ціни й цінова політика для підприємства - головний елемент маркетингу. Саме тому розробці цінової політики повинна приділятися найпильнішу увагу з боку керівництва фірми, охочого найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, так як будь помилковий або недостатньо продуманий крок негайно позн...
