» і демонструється співробітникам компанії. Покупцями першої черги будуть оптові фірми-продавці, а так само інтернет магазини. p align="justify"> Для встановлення зв'язків з кінцевими покупцями використовуються рекламні матеріали описані вище.
Продажі та стимулювання збуту:
Укладається договір поставки, в якому крім основних умов містяться умови про розміри закупівлі, а так само про те, що надається безкоштовний В«Демо-зразокВ» вручений панелі для демонстрації кінцевим покупцям. p align="justify"> Потенційна фірма-продавець за умовами договору зобов'язується так само рекламувати виріб в корпоративних друкованих виданнях (каталоги, листівки тощо). p align="justify"> Оскільки товар на ринку новий, то може виникнути упередженість щодо даного товару. Для цього на момент укладання договору з фірмою-продавцем вже будуть укладені договори з сервісними центрами. Що забезпечить більш лояльне ставлення до нового товару. Крім цього з товаром передаються різні промо - матеріали з інформацією про цей товар. p align="justify"> У кожен магазин, за умовами постачання надати В«Демо-взірецьВ» для показу головних переваг перед потенційними покупцями. Для цього наймається промо-консультант, який стоятиме поруч з В«демо-зразкомВ», на зразку буде стояти каструля з водою. При активації зони нагріву, ставимо каструлю на панель, яка нагріється буквально через 10 секунд. Індикатор тепла під посудом буде показувати, що нагрівається саме площа задіяна посудом, інша частина поверхні залишається холодною. Потенційний покупець може помацати поверхню, щоб упевнитися в цьому. Поруч з В«демо-зразкомВ» коштує картонний зразок з зазначенням адрес сервісних центрів, а так само інформація про те, яким чином можна купити товар: кредит, розстрочка, розміри можливих знижок при покупці декількох виробів. p align="justify"> Крім цього необхідно підтримувати післяпродажні контакти для здійснення подальших закупівель. p align="justify"> Рекламний бюджет визначаємо в розмірі 500 000 рублів. p align="justify"> В якості способів просування продукції будемо використовувати:
) Промо-матеріали;
) ТВ реклама;
) Реклама в місцях продажу (в т.ч. корпоративні друковані видання).
3.5 Причини затребуваності на ринку
Комерційний потенціал інновації досить високий з погляду споживчих властивостей. Причина затребуваності на ринку пояснюється тим, що в даному винаході використовується абсолютно новий нагрівальний елемент, це точковий інфрачервоний випромінювач малої потужності з датчиком затемнення. p align="justify"> Дана заміна дозволить:
. Застосовувати посуд будь-якого зручного діаметру;
. Нагрівання посуду виробляти в будь-якій точці вручений поверхні;
. Більш раціонально використовувати площу вручений поверхні;
