4. PR: презентація Торгового Дому, іміджеві статті, прес-конференції, сувенірна продукція, створення бренду, створення фірмового стилю підприємства. p align="justify"> Найбільш ефективною буде стратегія цільового маркетингу, насамперед це адресна поштова розсилка, участь у спеціалізованих виставках, каталогах і довідниках, прямі продажі торговими представниками, зміцнення зв'язків з представниками споживачів.
Справжнім маркетинговим планом намічено збільшення обсягу продажів у 2010 році до 121228 тонн на рік, у тому числі на внутрішньому ринку до 53790 тонн, на зовнішньому ринку до 67438 тонн.
Середньомісячні продажу у 2010 році планується довести до 4483 тонн на внутрішньому ринку і 5620 тонн на зовнішньому, що в цілому по підприємству складе 10102 тонн на місяць.
У першому півріччя 2011 року намічено досягнення наступних показників:
Продажі по Росії - 22150 тонн;
Продажі на експорт - 31808 тонн;
У тому числі за давальницькою схемою - 14110 тонн;
Разом по підприємству - 53958 тонн.
Середньомісячні відвантаження в першому півріччі складуть 8993 тонн, в тому числі на внутрішньому ринку 3692 тонн, на зовнішньому ринку - 5301 топи. p align="justify"> У другому півріччі передбачається піти від давальницької схеми роботи і розпочати пряму співпрацю з іноземними клієнтами. Це призведе до значного збільшення обсягу власних експортних продажів. p align="justify"> Протягом першого кварталу в регіональній структурі продажів в Росії відбудеться перерозподіл частини продажів на регіональні представництва з подальшим поступовим зростанням продажів по вcex представництвах.
При розробці прогнозу продажів на 2011 рік врахований чинник залежності попиту від сезону, який має значний вплив на обсяг продажів. У зимовий і літній періоди попит на каучукову продукцію знижується. Прогнозні показники розроблялися спільно з керівниками відділів внутрішніх і зовнішніх продажів СИБУР. p align="justify"> На основі стратегічного плану поквартально формується робоча програма за такою схемою:
детально плановий квартал;
тезисно за основними напрямками - квартал, наступний за плановим.
Ця схема найбільш дієва в умовах входження на ринок і дозволяє дуже гнучко і оперативно реагувати на зміни ринкового середовища.
У структуру робочої програми входять заходи з реалізації кожного з напрямків маркетингової стратегії підприємства та план заходів з дослідження ринку.
Розробка планів заходів щодо стратегічних напрямків розвитку доручається відповідним підрозділам ВАТ. За деякими напрямками стратегічного розвитку робота здійснюватиметься спільно із зовнішніми конс...
