ний обсяг прибутку. Метод базується на тестуванні цін на прибутковість та визначенні точки беззбитковості, яка визначається або за допомогою графіка беззбитковості, або розрахунковим шляхом (Додаток 14) [16, с.159]. p align="justify"> Постійні витрати не залежать від обсягу виробництва і збуту продукції, робіт, послуг. До постійних витрат додаються змінні витрати, зростаючі в міру збільшення обсягу виробництва і збуту і утворюють разом з постійними витратами валові витрати. Крива валових надходжень починається з нуля і зростає в міру зростання збуту. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни продукції, робіт, послуг. Чим вища ціна, тим менше необхідно реалізовувати продукції, робіт, послуг для досягнення точки беззбитковості. Проблема тільки в тому, чи потрібні споживачам підприємства його продукція, роботи, послуги за такою ціною, тобто чи буде забезпечений збут. Складність підходу не в розрахунку витрат, а в необхідності обліку зависимос ти реального попиту від ціни.
При такому методі ціноутворення підприємству необхідно розглядати графік для різних варіантів цін, їх вплив на обсяг збуту, необхідний для подолання беззбитковості і отримання бажаної цільової прибутку, а також ймовірність практичної реалізації розглянутих цін і обсягів збуту.
Аналітично точка беззбитковості або нульового доходу визначається формулою [16, с.160]:
В
де Qб - обсяг збуту, який би беззбитковість; 3пост - постійні витрати, руб.; Зпер. ср - питомі змінні витрати на одиницю продукції, робіт, послуг, грн./од.; Ц - планована ціна реалізації продукції, робіт, послуг, грн./од.
Маркетологам важливо зробити правильний прогноз часу досягнення точки беззбитковості.
Після знаходження точки беззбитковості визначається планований обсяг збуту. При визначенні бажаного обсягу виробництва і збуту виходять з прибутку, необхідного підприємству. На досягнення точки беззбитковості може бути витрачено для нових продукції, робіт, послуг кілька років, а на досягнення наміченого обсягу цільового прибутку, ще довший термін. Тому іноді розрахунок ведуть у зворотному напрямку виходячи з ціни, що забезпечує повернення вкладених коштів у довгостроковому періоді і грунтується на очікуваних обсягах збуту і витратах. Переваги методу:
зважений, продуманий підхід до оцінки всіх витрат при різних програмах випуску;
обгрунтовується прибуток, необхідна для забезпечення життєдіяльності підприємства і оплати всіх витрат.
Недоліки:
використання для обгрунтування ціни обсягу реалізації продукції, робіт, послуг, який у свою чергу залежить від ціни;
відсутність практичних даних про реальну залежності між ціною і попитом; в результаті прогнозована ціна може виявитися занадто високою або дуже низькою.
...
