. Встановлення ціни за допомогою конкурентних торгів. Метод застосовується при боротьбі підприємства за підряди в ході торгів, коли важливим параметром для прийняття рішення за цінами служать очікувані цінові пропозиції конкурентів. Для завоювання контракту підприємству необхідно запросити ціну нижче, ніж у інших конкурентів. Але, щоб не завдавати собі шкоди, ця ціна не може бути нижче собівартості, а наскільки вище - це часто залежить від конкретної обстановки на підприємстві. p align="justify"> Конкурентні торги можуть бути закритими і договірними.
При закритих торгах контракт дістається підприємству, що пропонує найнижчу ціну. Але кожен з учасників торгів не впізнає ціну інших, поки не назве свою ціну (метод "запечатаного конверту"). Багатьом державним і муніципальним організаціям, які реалізують великі проекти і замовлення, рекомендується використовувати закриті торги, що сприяють зниженню витрат на реалізацію контракту (виробництво робіт, закупівлі продовольства, канцтоварів та госптоварів, оснащення інвентарем та меблями та ін.) p align="justify"> При договірних торгах, також проводяться для зниження ціни, переговори можуть проводитися навіть з двома підприємствами-конкурентами для вибору пропонують найнижчу ціну. Такі торги проводяться частіше для приватних, ніж для державних підприємств. p align="justify">. Встановлення ціни на основі цінності товару. При використанні цього методу ціноутворення основним чинником приймаються не витрати виробника або продавця, а купівельне сприйняття пропонованих продукції, робіт, послуг. Це ціноутворення найбільш важко. p align="justify"> Виявлено, що в різних закладах та місцях ідентичні продукції, робота, послуги мають різну ціну. Тут головне завдання для підприємця полягає у виявленні ціннісних уявлень споживача про пропоновані продукції, роботах, послугах. p align="justify"> Цінність продукції, робіт, послуг виражається по-різному різними ринковими сегментами. Нерідко фактором, що впливає на значимість для покупця, виступає сама ціна, що трактується їм як оцінка продавцем значущості продукції, робіт, послуг. Важливим фактором при встановленні значимістю є можливість вибору продукції, робіт, послуг, доступних потенційному покупцеві. p align="justify">. Визначення ціни на основі рівня поточних цін. У цьому випадку фірма в першу чергу орієнтується на ціни конкурентів і тільки потім на власні витрати й попит. Цей метод відрізняється популярністю. Певною мірою його враховують навіть у тому випадку, коли за базу прийнятий інший метод ціноутворення. Залежно від рівня поточних цін ціни на продукцію, роботи, послуги можуть призначатися на рівні, вище або нижче рівня цін основних конкурентів. p align="justify"> На олігополістичних ринках олігополісти зазвичай запрошують за аналогічні продукції, роботи, послуги одну і ту ж ціну, а дрібніші виробники "слідують за лідером" повторюючи його ціни або змінюючи їх не в залежності від коливань попиту і власних витрат, а при кор...
