fy">
Activities ex post (діяльність після його появи). Починається з моніторингу виконання контракту кожним з контрагентів.
- monitoring;
- enforcement;
protection vs 3d parties.
1) Search activities (витрати пошуку).
Існує чотири види витрат, які пов'язані з пошуком:
- прийнятної ціни;
- якісної інформації про наявні товари й послуги;
якісної інформації про продавців;
якісної інформації про покупців.
Кількісна інформація про продавців і покупців першими двома позиціями вже дана. Під якісною інформацією про продавців і покупцях розуміється інформація про їх поведінку - чесні вони, як виконують свої зобов'язання, в яких знаходяться обставинах (може, хтось із них на межі краху або, навпаки, процвітає).
2) Bargaining activities (витрати ведення переговорів).
У ринковому сенсі ви торгуєтесь, щоб мінімізувати витрати. Ви шукаєте в процесі bargaining activities граничну криву байдужості вашого партнера (до якої ціни він може дійти при торгівлі). Адже у кожного з торгуються є як якась запитна, так і якась резервна ціна. У процесі bargaining activities ви намагаєтеся різними шляхами підійти максимально близько до граничної - найбільш низькою або найбільш високою - ціною, яку здатний дати ваш партнер. Тобто bargaining activities веде до з'ясування т.зв. true position, яка в економічному сенсі є гранична крива байдужості або гранична изокванта (у разі фірми). Які витрати і витрати ви несете в процесі bargaining activities?
Якщо ви індивідуально (а не фірма) торгуєтесь з кимось на ринку, ви витрачаєте час, кажучи, що вам це дорого, що у вас мало грошей ..
Треба відзначити, що search activities і bargaining activities - речі принципово різні. У search activities ви ще не визначили партнерів, ви їх тільки ще вибираєте. До речі, такою діяльністю ви займаєтеся в Інтернеті (фактично це перегляд, бажано, з мінімальними витратами). А bargaining activities припускає, що ви визначили вузьке коло ваших партнерів - одного-двох-трьох і вже з ними ведете переговори (переговори д про роги, тому немає сенсу вести їх з усіма) .
Ваші витрати, як фірми, в процесі bargaining activities можуть бути дуже значними, якщо ви організуєте тендер. Наприклад, Європейська комісія бере в якості винагороди тендерному агентству 15% від суми угоди. Однак витрати необов'язково будуть великі, якщо вам вдасться купити будь-кого у стані ворога, щоб дізнатися резервну позицію партнера. Насправді в bargaining формально входять представницькі витрати на переговори. Останні несуть абсолютно певну функцію: вони повинні з'ясувати true position партнера.
3) Contract making activities (витрати складання контракту).
Це ваші витрати на те, щоб у тексті контракту було записано, як в тих чи інших випадках (передбачених вами) поведеться ваш партнер і як складатимуться зовнішні обставини. А стосовно випадків, вами не передбачиш, зазвичай в контракті формулюється якийсь механізм. Скажімо, встановлюється: якщо ми не домовимося, судити нас буде Міжнарод...
