У зв'язку із здійсненням виробничою діяльністю підприємства (виробництво меблів для торгових приміщення) в організаційній структурі управління УКТПП «Полоцкстройматеріали» особливе місце займає виробничий відділ.
Начальник виробничого відділу безпосередньо підпорядковується директору підприємства і працює в тісному взаємозв'язку з відділом маркетингу. Під керівництвом начальника виробничого відділу знаходяться вісім робітників. Функції начальника виробництва:
- керівництво виробничою діяльністю підприємства
- участь в розробці планів і програм виробництва;
- вивчення тенденцій ринку і прогнозування обсягу продажів у залежності від зовнішнього середовища;
- координація і проведення маркетингових дій, які випливають з рішень керівництва підприємства та керівників лінійних служб.
В ході обслуговування споживачів УКТПП «Полоцкстройматеріали» використовує як прямі, так і непрямі канали розподілу меблевої продукції різних рівнів.
Прямі канали розподілу (канал нульового рівня): підприємство на території Білорусі свою продукцію реалізує безпосередньо прямим споживачам (ТОВ «Евросеть», СТОВ «Мобільні ТелеСистеми», СЗАТ «ПросторМаркет», ТОВ СП «БелСел» та інші), а для дрібніших організацій організована постійно діюча експозиція пропонованої продукції, яка розташована в головному офісі.
Доставка продукції по регіонах Білорусі здійснюється транспортом підприємства. Це одна з найважливіших умов комплексної гарантії компанії на реалізовану продукцію (у разі реалізації дрібних комплектуючих можливий вивіз транспортом замовника).
Непрямі канали розподілу виробленої меблевої продукції (оптова торгівля) включають оптових дистриб'юторів по Білорусі.
Підприємство здійснює доставку продукції своїм транспортом в Мінську і Могилевську області Республіки Білорусь. Решта партнери здійснюють самовивіз придбаної продукції.
Середньомісячний обсяг реалізації унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» становить 5166,6 млн. руб. З них прямий канал розподілу 4324,4 млн. руб. (83,7%); оптові посередники 842,1 млн. руб. (16,3%).
Як видно з представлених цифр, реалізація продукції через прямий канал розподілу досить ефективна (83,7% сукупного обсягу). Це є наслідком уваги підприємства торгівлі до нових, швидко зростаючим ємним сегментам.
2.2 Аналіз техніко-економічних показників діяльності
Оцінка господарської діяльності унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» за трирічний період часу проведена на основі аналізу основних техніко-економічних показників роботи підприємства, представлених у таблиці 2.2.
Особливістю функціонування УКТПП «Полоцкстройматеріали» є те, що підприємство займається як виробничою діяльністю (Випускає меблі для торгових приміщень і здійснює сервісне обслуговування касових апаратів), так реалізацією меблів і касових апаратів. Таким чином, на торговельне підприємство надходить виручка від виробничої та реалізаційної діяльності.
Таблиця 2.2 - Динаміка техніко-економічних показників діяльності УКТПП «Полоцкстройматеріали»
Найменування показників
Одиниці виміру
2010
2011
2012
Виручка від реалізації
