ціалізовану техніку, а також вказує на наявність труднощів в організації власної системи збуту.
Напряму продукція заводу надходить лише в комунальні господарства міста та прилеглих районів, непрямий же канал використовується для поставки комунальної техніки дилерам по всіх регіонах країни і ближнього зарубіжжя.
Таблиця 2.9-Показники продажів продукції ВАТ «Мценський завод« Коммаш »через посередників
ГодКол-во продукції, що реалізовується через посредніковООО «Мега Драйв» ТОВ «Російські машини» ЗАТ «;Коминвест»20086391451163782009781256180345201011545792663092011124567327429820121018562282174
Вдаючись до послуг посередників, ВАТ «Мценський завод« Коммаш »неминуче приймає на себе ризик втрати прибутку у випадку перебоїв у роботі хоча б однієї з ланок каналу розподілу продукції.
Факторами вибору того чи іншого посередника на ВАТ Мценський завод «Коммаш» є:
1. Віддаленість кінцевого споживача;
2. Організаційно-правові, економічні та функціональні фактори суб'єктів-посередників.
Рис. 2.7 - Динаміка закупівель продукції підприємства найбільшими посередниками
У разі використання підприємством непрямого каналу збуту, дилери ВАТ «Коммаш» м. Мценска перебувають в умовах монополістичної конкуренції, так як. існує досконала інформованість продавців і покупців про умови ринку, організації-дилери незначно можуть впливати на рівень цін на надавані ними послуги, ринок складається з великої кількості незалежних фірм.
Таблиця 2.10 - Форми і методи збуту на ВАТ «Мценському заводі« Коммаш »
Характер-каВідФорма прояви на предпріятііФактори вибораФорма сбитаСобственнаяВсе збутові функції здійснюються безпосередньо підрозділ-ями підприємства, зокрема бюро відвантаження готової продукцііГлавним фактором є високий рівень транзакційних витрат. Економічно доцільніше підприємству не наймати сторонні незалежні організації для відвантаження готової продукціі.Методи сбытаКомбинированныйИспользование як прямих зв'язків з покупцями, так і залучення дилерів для постачання продукції підприємства; Сукупність факторів як прямого, так і непрямого методу збуту: стійкий попит, низька концентрація покупців на ринку, аритмичное потребленіе.Тіп системи збуту в залежності від коордінацііВертікальная координована корпоратівнаяУправленіе збутовою діяльністю проводиться безпосередньо самим підприємством; Управління всією збутовою діяльністю в рамках єдиної організаційної структури з боку єдиного суб'єкта системи - власника
Аналіз даних, наведені в табл. 2.9, за кількістю реалізованої продукції ВАТ «Мценський завод« Коммаш », дозволив зробити висновки про зниження збуту продукції підприємства. На рис. 2.4 наочно представлена ??динаміка продажів техніки підприємства, де помітний невеликий спад.
Важливим фактором, що впливає на збут продукції, є місткість ринку, тобто обсяг реалізованої продукції підприємства протягом певного часу. Ємність ринку розраховується за формулою:
Е=П + З-Е + І ± ДЗ-КЕ + КІ
де: П-обсяг виробництва;
З - запаси продукції на складі підприємства і у посередників;
Е ...
