форм продажів представляється дуже важливим для подальшого розвитку ринку.
Таким чином, на сьогоднішній день в Росії в цілому склалася досить розгалужена структура роздрібного ринку розповсюдження преси, що включає в себе в основному кіоскові мережі. Тому підприємству необхідно розширити роздрібну мережу на 4 додаткових кіоску протягом одного року. Для більш раціонального розподілу грошових коштів необхідно вводити нові кіоски щоквартально. Розрахунки за даною пропозицією наведені в таблиці 3.2.
Таблиця 3.2
Очікувані результати реалізації заходи щодо розширення роздрібної мережі (в тис. руб.)
Статті расходов2011 годитися 1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталРасходи на придбання готового кіоска4504504504501800Амортізація90909090360Пріобретеніе спеціалізованого обладнання для торгівлі в кіоске888832Расходи на електроенергію в год1,534,5615Колічество працюючих продавців, чел24688Заработная плата продавців у год3672108144360Прочіе витрати 13263952130Ітого расходов598,5649699,57502697Прогнозная виручка20053086011902780Прібиль від продажів - 398,5-119160,544083
Таким чином, з урахуванням розширення роздрібної мережі виручка в 2010 році збільшиться до 49790 тис. рублів, а прибуток від продажів збільшиться на 83 тис. рублів і складе 2407 тис. руб.
Наведемо дані з розрахунку коефіцієнтів, що показують ефективність запропонованого заходу з урахуванням збільшення виручки від продажів.
Рентабельність продажів, яка показує, скільки прибутку підприємство отримає з 1 рубля виручки. Даний показник розраховується за формулою:
, (3.1)
де Пр - прибуток від продажу, тис. руб.;
Вр - виручка від реалізації, тис. руб.
Коефіцієнт оборотності поточних активів показує, скільки оборотів здійснюють оборотні активи за період, і розраховується за формулою:
, (3.2)
де ТА - поточні активи, тис. руб .; Вр - виручка від реалізації, тис. Руб. Оборотність поточних активів в днях показує, за скільки днів оборотні активи здійснюють один оборот. Даний показник можна розрахувати за формулою:
, (3.3)
Коефіцієнт оборотності матеріально-виробничих запасів, показує, скільки оборотів здійснюють матеріально-виробничі запаси за період. Даний коефіцієнт розраховується за формулою:
, (3.4)
де МПЗ - матеріально-виробничі запаси, тис. руб.;
Вр - виручка від реалізації, тис. руб.
Коефіцієнт оборотності грошових коштів, що показує кількість оборотів грошових коштів за період і розраховується за формулою:
, (3.5)
де ДВ - грошові кошти, тис. руб.
Коефіцієнт погашення дебіторської заборгованості показує, якими темпами в середньому погашається заборгованість дебіторів і розраховується як відношення середньої дебіторської заборгованості до виручки.
Розрахункові дані по вище наведеним коефіцієнтам наведені в таблиці 3.3.
Розробка отримання додаткового доходу шляхом розширення роздрібної мережі дозволить отримувати додатковий прибуток, а, отже, істотно поліпшити фінансовий стан і тим самим скоротити кредиторську заборгованість.
Таблиця 3.3
Вплив розширення роздрібної мережі на показники оборотності і рентабельності
Показатель2009 год2010 год2011 годРентабельность продажів (Рпр) 0,10,060,05Коеффіціент оборотності поточних активів () 6,37,59,6Оборачіваемость поточних активів в днях () 574837,5Коеффіціент оборотності матеріально-виробничих запасів () 9,313,016 , 8Коеффіціент оборотності грошових коштів () 101120561912Коеффіціент погашення дебіторської заборгованості () 0,050,050,04
З таблиці 3.3 бачимо, що в результаті запропонованого заходу в 2011 році оборотність поточних ак?? ІВВВ в днях знизиться, а коефіцієнт оборотності поточних активів збільшиться, що є одним з позитивних результатів діяльності підприємства, хоча рентабельність продажів істотно не збільшитися, що буде пов'язано з великими витратами в даному періоді. Також бачимо, що прогноз збільшення виручки позитивно впливає: на коефіцієнт оборотності матеріально-виробничих запасів, значення якого збільшилася, а це означає, що матеріально-виробничі запаси будуть здійснювати на 3,8 обороту більше; на коефіцієнт оборотності грошових коштів, прогнозне значення якого складе 1 912 оборотів. Коефіцієнт погашення дебіторської заборгованості значних змін не зазнає.
. Для економії витрат на доставку продукції від постачальників, необхідно підібрати партнера, що пропонує більш низькі ціни на її доставку. Це дозволить пропонувати клієнтам продукцію за нижчими цінами, що дозволить не тільки зайняти на ринку міцну позицію і вести конкурентну боротьбу, але і дасть можлив...
