ість залучення нових клієнтів.
Для обгрунтування ефективності даного заходу наведемо розрахунки в таблиці 3.4.
Таблиця 3.4
Розрахунок економії витрат на доставку продукції
Наіменованіе2010 год2011 годМасса вантажу (продукції) на місяць, кг88008800Масса вантажу (продукції) на рік, кг105600105600Стоімость перевезення 1 кг вантажу, руб. 1512Ітого витрати на доставку, тис. Руб. 15841267
Таким чином, з таблиці 3.4 бачимо, що при зміні партнера з більш вигідними цінами за послуги доставки (у нашому випадку прогнозна ціна за перевезення 1 кг вантажу становить 12 рублів) підприємство економить до 317 тис. рублів на рік при отриманні однакової маси продукції. Звідси можна вивести залежність - чим більше маса продукції, тим вигідніше буде дана пропозиція, а, отже, знизиться собівартість продукції.
. Велику допомогу у виявленні резервів поліпшення фінансового стану підприємства може надати рекламна компанія для залучення нових оптових і роздрібних покупців і маркетинговий аналіз з вивчення попиту та пропозиції, ринків збуту і формуванню на цій основі оптимального асортименту і структури виробництва продукції. Оцінка асортиментної політики підприємства дозволить виявити важкореалізовані товари і навпаки, товари, що користуються підвищеним попитом, що в свою чергу значно відіб'ється на результатах продажів.
Структура продукції представлена ??в таблиці 3.5.
Таблиця 3.5
Структура продукції ТОВ ??laquo; Мега Сервіс
Вид продукцііОб'ем реалізації, тис. руб. Структура товарної продукції,% Прибуток від продажу, тис. Руб. +2010 Год2011 год2010 год2011 годІзмененіе2010 год2011 годЖурналы11137184325057,5+7,511621507Газеты779570523522-13813576Книги1114224457+2116183Канцелярские товари 2227 4328 10 13,5 +3,5 232 354Ітого2227332056100100-23242620
З таблиці 3.5 видно, що більш дохідними видами є журнальна і газетна продукція, які мають більш високий рівень прибутку від продажів. У той же час рівень продажів по книжкової продукції і канцелярським товарам значно нижче, хоч і питома їх вага в 2010 році значно змінився.
Розглянемо два варіанти прогнозного збільшення продажів на 10% на категорії з високою часткою прибутку і низькою часткою прибутку.
) Вплив збільшення на 10% обсягу реалізації книжкової продукції та канцелярських товарів на зміну прибутку від продажів при інших незмінних показниках. Дані представлені в таблиці 3.6.
Таблиця 3.6
Розрахунок впливу структури книжкової продукції та канцелярських товарів на суму прибутку від її реалізації у 2011 році
Вид продукцііОб'ем реалізації, тис. руб. Структура товарної продукції,% Прибуток від продажу, тис. Руб. +2010 Год2011 год2010 год2011 годІзмененіе2010 год2011 годЖурналы184321843257,556,3-1,215071507Газеты705270522221,5-0,5576576Книги2244246877,5+0,5183201Канцелярские товари 4328 4761 13,5 15 +1,5 354 389Ітого3205632713100100-26202673
У зв'язку зі збільшенням обсягу реалізації книжкової продукції та канцелярських товарів на 10% змінилася загальна структура продукції, а саме з даних видів продукції - у бік збільшення. В результаті, прибуток від продажів збільшиться на 53 тис. Руб.
) Вплив збільшення на 10% обсягу реалізації журнальної і газетної продукції на зміну прибутку від продажів при інших незмінних показниках. Про успішний розвиток і перспективності журнального сегмента ринку і газет свідчить постійно зростаюча конкуренція між його гравцями, а також високі темпи зростання доходів від реклами. На думку експертів в найближчі роки журнальний ринок буде розвиватися більш високими темпами, ніж газетний.
З наведених розрахунків у таблиці 3.8 бачимо, що збільшення обсягу реалізації на 10% по журнальної і газетної продукції призводить до зростання прибутку від продажів на 209 тис. руб.
Таким чином, при збільшенні обсягу продажів на 10% за всіма видами продукції прибуток складе дві тисячі вісімсот вісімдесят дві тис. руб., що на 262 тис. руб. більше, ніж у 2010 році.
Викладені методи зміцнення фінансової стійкості підприємства охоплюють практично весь комплекс виникаючих проблем і дозволяють значно підвищити ефективність управління капіталом підприємства.
3.3 Розрахунок впливу запропонованих заходів на основні показники діяльності підприємства
Медіаринок Росії - багатообіцяючий і перспективний ринок. Сьогодні його успішному розвитку сприяє стабільна економічна ситуація в країні, постійне підвищення попиту на якісну пресу, в...
