галузях, що відносяться до природної монополії), тверді, рухливі та сезонні ціни, а також спеціальні знижки з цін.
Хоча ціна послуги є по структурі оптової, її склад в різних галузях неоднаковий. Вона може включати в себе як тільки собівартість і прибуток (квартирна плата і тарифи на послуги міського та приміського пасажирського транспорту, ціни на послуги установ народної освіти, культури і мистецтва, ритуальні послуги та деякі інші), так і податки (ПДВ включається в ціну при реалізації побутових, туристичних та деяких інших видів послуг).
Значний вплив на процес формування ціни у сфері послуг, вибір маркетингової стратегії і методу ціноутворення надає структура ринку, на якому працює підприємство.
У реальних умовах існування конкурентного ринку більшість споживачів не мають повної інформації про рівень цін на цікаві для них види послуг. Внаслідок цього у виробників з'являється можливість здійснювати активну цінову політику, застосовуючи стратегії "проникнення на ринок", "пільгових цін", різновидів "асортиментного ціноутворення".
Оскільки в сфері послуг практично відсутня можливість перепродажу послуги іншій особі, то в процесі ціноутворення може здійснюватися цінова дискримінація звичайно в вигляді сегментації ринку і виділення груп споживачів, які купують послугу з більш низькою або вищою ціною (комунальні послуги, послуги міського пасажирського транспорту, ряд побутових послуг). У деяких галузях можливо застосування досконалої цінової дискримінації (послуги адвоката, консультанта з фінансових питань).
Формування цін на послуги відбувається на основі тих же методів, що і на товари. В основному застосовуються методи ціноутворення на основі витрат і поточного рівня цін, що дозволяють невеликим підприємствам сфери послуг визначити ціни швидко і без особливих витрат на збір інформації.
Встановлення остаточної ціни.
Самий останній крок - встановлення остаточної ціни . Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої вЂ‹вЂ‹реакції на прийняту ціну. Роль психологічного впливу визначається тим, що ціна служить для багатьох споживачів головним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, характерні, насамперед, для продукції, що впливає на самосвідомість покупця.
Нерідко продавці впливають на психологію покупця, зіставляючи високу ціну на свою продукцію з ще більш високими цінами небудь широко відомої продукції. Ціни такої продукції-аналога іноді називають довідковими.
Отримані в результаті проекти цін доцільно перевірити ще раз з позицій досягнення вихідних цілей цінової політики. Слід оцінити, як сприйме цю ціну торгівля? Якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки? Як відреагують на дану ціну конкуренти? ...
