родажів і в кінцевому рахунку прибутку, іноді потенційно;
- знижка сприяє збільшенню припливу грошових коштів в окремих випадках і при незадовільному фінансовий стан;
- вона виконує роль психологічного чинника, так як заохочення (у формі знижки) завжди краще, ніж покарання (штраф та ін.) Краще більш ранню оплату за допомогою знижок, як правило, заохочувати, ніж штрафувати за прострочену оплату;
- швидка оплата зі знижкою в умовах інфляції дозволяє вкладати гроші в прибутковий бізнес і не допускає зменшення вартості неодержаних грошей;
- знижка і швидка оплата не вимагають від підприємства додаткових оборотних коштів, як при відстрочці платежу.
Природно, основним недоліком знижки є певні втрати грошових коштів в порівнянні з 100%-й оплатою.
Таким чином, вирішуючи питання про пріоритеті стимулу (знижки або відстрочки) продавця покупцеві, слід в першу чергу ставити розмір знижки в залежність від темпів інфляції і в другу - від співвідношення рентабельності фінансових вкладень і відсотка за кредит.
Отже, продавець завжди буде вирішувати проблему: втрати від знижки більше, менше або дорівнюють втратам від відстрочки. Головним визначальним чинником вирішення цієї проблеми є наступні співвідношення: доходи від фінансових вкладень більше, менше або дорівнює відсотків за кредит. Якщо доходи від вкладень більше відсотків за кредит, продавцеві слід стимулювати покупця знижкою з ціни і всі вільні власні кошти спрямовувати у фінансові вкладення і при відстрочці платежу відшкодовувати відволікає в розрахунки кошти за допомогою кредиту. Якщо доходи від фінансових вкладень менше відсотків за кредит, тоді кредитом на покриття відстрочки користуватися не слід, покриваючи відволікає в розрахунки кошти власними грошима. Але тут виникає проблема нерівномірності відволікаються в розрахунки коштів, яку, як відомо, без кредиту вирішити складно.
Слід також врахувати, що несвоєчасне погашення дебіторської заборгованості призводить до втрат не тільки від інфляції та втрат від недоотриманих відсотків від вкладень, але також вона вимагає додаткових витрат на постійне обслуговування. Звідси випливає, що при порівнянні втрат від знижок за оплату в перші дні після надання послуги і втрат від відстрочки платежу необхідно врахувати додаткові витрати на дзвінки дебіторам, відрядження осіб з метою стягнення дебіторської заборгованості, позови до суд і т.д. p> Розміри знижок при оплаті продукції покупцям у перші дні після надання послуг залежать від вартості кредиту на кредитному ринку в даний момент часу, тобто від облікової ставки Центробанку як орієнтира, та строку комерційного кредиту. Цей відсоток можна визначити за формулою:
,
де СЦ кк - знижка з ціни комерційного кредиту;
ПС ф - фактична процентна ставка за кредит;
З кк - термін комерційного кредиту
Слід зазначити, що процентн...
