оргованості з боку клієнтів, яким виявляються різні послуги. У розрахунках буде використовуватися середній період інкасації дебіторської заборгованості визначений на підприємстві - 4 місяці.
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості також дуже сильно зменшився. У зв'язку з цим період обороту дебіторської заборгованості істотно збільшився, що абсолютно неприпустимо і вимагає кардинальних змін у системі управління дебіторською заборгованістю. Слід сказати, що збільшення періоду інкасації заборгованості відбулося не тільки через істотне зменшення обсягу реалізації послуг, а й через збільшення наданого стороннім організаціям комерційного кредиту. Тому одним з позитивних ефектів надання знижки клієнтам буде зменшення періоду обороту дебіторської заборгованості.
Одним з найбільш ефективних методів скорочення дебіторської заборгованості є надання знижок замовникам, які оплатять в строк свою заборгованість за надані послуги перед підприємством. Як правило, цінові знижки є інструментом стимулювання продажів товарів, попит на які має сезонний характер, або товарів з обмеженим терміном зберігання. p> Однак цінові знижки можуть використовуватися при великих показниках дебіторської заборгованості, так як вона відволікає з обороту кошти організації. Дійсно, до настання терміну оплати дебіторська заборгованість повинна фінансуватися. При цьому постійно зберігається ризик, що оплата буде проведена покупцем (замовником) з запізненням або її взагалі не буде. Це змушує розглядати дебіторську заборгованість як високоризикованих актив. Крім того, будь-яку дебіторську заборгованість слід розглядати як комерційний кредит покупцю. Однак на аналізованому підприємстві існують великі фінансові труднощі, тому воно не може собі дозволити виконувати роль фінансового інституту, оскільки аналіз його фінансового стану показав, що воно не володіє потужними грошовими ресурсами. Підприємство, що перебуває в кризовому стані, може встановлювати цінові знижки на будь-який вид послуг з метою збільшення припливу грошових коштів, необхідних для відновлення платоспроможності та запобігання шкоди, викликаного дефіцитом оборотних коштів.
Задачу визначення доцільності встановлення цінових знижок можна сформулювати так: що вигідніше - втратити частина прибутку, знизивши ціну, або нести витрати, пов'язані з омертвлянням капіталу, не знижуючи ціни? Рішення даної базової задачі позв ОЛІТ перейти до іншим варіантам порівняння, наприклад, порівнювати втрати від встановлення цінових знижок з очікуваним збитком або упущеною вигодою підприємства. Крім цього, доцільно встановити оптимальну величину цінової знижки, при якій досягається найвищий ефект.
Основною проблемою, що виникає при прийнятті будь-яких цінових рішень, є встановлення взаємозв'язку між ціною і збутом.
Також необхідно відзначити переваги знижки:
- вона є способом регулювання дебіторської заборгованості;
- це інструмент збільшення обсягу п...
