Реферат Аналіз і вдосконалення комерційної діяльності

липня

11806,00

49627,00

51

115842,00

43

177275,00

серпня

4623,00

16484,00

16

22647,00

4

43754,00

вересня

6766,00

40921,88

20

0

0

47687,88

жовтня

17965,72

39885,00

16

245265,72

29

303116,44

листопада

5661,00

24859,64

10

165974,45

8

196495,09

Грудень

22431,28

68827,00

32

230802,73

17

322061,01

РАЗОМ

123340,81

393088,02

292

1138153,59

204

1654582,42

Найбільш продуктивним у 1998 році був грудень місяць: товарообіг склав 322061,01 рубль (або 19,46% від річного товарообігу). Різкий спад реалізації в серпні і вересні пояснюється серпневим економічною кризою, коли різко зріс курс долара. Ціни на реалізоване обладнання зросли, оскільки воно купується в доларах, тому у вересні не продане не однієї радіостанції. Включення пейджерів в асортимент реалізованих товарів розпочався з лютого місяця, звідси і відсутність суми реалізації пейджерів в січні 1998 року.

Найбільша сума виручки була отримана в жовтні. Очевидно, очікуючи ще більшого зростання цін, покупці стали набувати наявні товари за досить високою ціною. Для порівняння: у жовтні реалізовано всього 29 радіостанцій на суму 245265,72 рубля, а в липні 43 радіостанції на суму 115842 рубля.

Як й по іншому обладнанню продаж комплектуючого обладнання в грудні досягла найвищої точки (У загальному підсумку продажів склала 18%). p> Як вже було сказано, відсоток реалізації радіостанцій склав 68%, тому має сенс почати аналіз саме з цього типу обладнання. br/>

Таблиця 2.10 - Структура реалізації радіостанцій за 1998 рік

Фірма виробник

Кількість, шт

Виручка, руб

Уд.вес%

ICOM

1

7829,25

0,69

Kenwood

134

844935,4

74,24

Motorola

62

266998,94

23,46

Граніт

7

18390

1,62

РАЗОМ

204

1138153,59

100,00

Комерційний відділ реалізує портативні і мобільні радіостанції таких фірм як ICOM, Kenwood, Motorola і Граніт. Загальний обсяг реалізації радіостанцій за 1998 рік склав 1138153,59 рублів (таблиця 2.10.). Найбільшу питому вагу в реалізації займають радіостанції фірми Kenwood (74,24%), і в звітному році радіостанції цієї фірми було продано 134 штуки на суму 834 935,4 рублів. На другому місці стоять радіостанції Motorola (23,46%). Зовсім незначну частку в товарообігу займають радіостанції фірми ICOM (0,69%), це можна пояснити тим, що з цією фірмою компанія співпрацює недавно, а саме з грудня 1998 року. Радіостанції Граніт користуються малою популярністю з технічних причин (низька якість) і їх низькими споживчими властивостями, такими як габарити і вага, що говорить про незручність користування. В даний момент фірма ви...