ключила ці радіостанції зі свого асортименту. З таблиці 2.11. ми бачимо, що всього за рік було реалізовано 204 радіостанції, з них 134 радіостанції фірми Kenwood. У вересні не було реалізовано ні однієї радіостанції. Найбільша кількість радіостанцій Kenwood було продано в липні 34 штуки, в травні і жовтні по 29 штук. Найменш вдалим, не рахуючи вересня, був серпень місяць (наслідки економічної кризи). Цей місяць приніс підприємству найменше виручки. br/>
Таблиця 2.11 - Динаміка реалізації радіостанцій за 1998 рік
Місяць
Kenwood
Motorola
руб
шт
руб
шт
січня
3192,00
1
46729,28
26
лютого
10303,75
5
11888,38
6
Березня
21721,99
7
43146,33
10
квітня
14873,58
3
10048,93
3
травня
146965,91
29
36089,54
9
червня
12594,00
4
липня
90399,00
34
7053,00
2
серпня
5645,00
2
17002,00
2
вересня
жовтня
245295,72
29
листопада
122327,45
6
43647,00
2
Грудень
17647,00
14
51326,48
2
РАЗОМ
844935,40
134
266998,94
62
Радіостанції фірми Motorola в січні було продано 26 штук, тоді як Kenwood всього 1 штука. Така відмінність можна пояснити тим, що фірма Motorola в цей час була більш відома в місті, так як проводила широку рекламну компанію в Росії. І все-таки радіостанції Motorola володіють менш гарними споживчими якостями, ніж Kenwood. І не дивлячись на те, що ціна на радіостанції Kenwood вище, споживачі роблять ставку на якість. Про причини низьких продажів радіостанцій ICOM і Граніт говорилося вище.
Тепер звернемо свою увагу на пейджери, частка яких в обсязі продажів складає 24,55%. Всього за 1998 було продано 292 пейджера на суму 393088,02 рубля (рис. 2.5). br/>В
Рис. 2.5 - Структура реалізації пейджерів за 1998 рік
Найбільшу питому вагу в реалізації займають пейджери марки Scriptor LX-4 33%, далі за зменшенням Scriptor LX-2 22%, Bumerang 21%, Advisor 15%. Пейджери фірми NEC, Oi Elektric, Proxima і Пульсари порівняно недавно з'явилися в асортименті комерційного відділу і ще не отримали великої популярності. Пейджери Граніт дуже важкі і володіють меншими функціональними можливостями, чим вище зазначені, і в Нині компанія намагається замінити ці пейджери на пейджери інший марки (деякі абоненти компанії є їх власниками). Розглядаючи динаміку продажів пейджерів (таблиця 2.12.) видно, що їх реалізація почалася з лютого місяця. У цьому місяці в асортимент входили тільки пейджери Advisor, їх продали 12 штук на суму 110051,67 рублів. p> Найбільший обсяг реалізації припав на липень місяць (51 шт), але найбільше виручки від продажу пейджерів було отримано в грудні, частково це мож...
