"> Необхідно відзначити, що незважаючи на найбільшу присутність клієнтських і дилерських центрів компанії в містах федерального значення Москва і Санкт-Петербург, обсяг продажів компанії по регіонах великий.
Рис. 8. Перелік марок, що входять у портфель ГК «Автомир»
залежно від регіону присутності
Дані по структурі продажів ГК «Автомир» в 2010-2011р. представлені на рисунку 9.
2011
Рис. 9. Дані по структурі продажів ГК «Автомир» в 2010-2011р.
Зростання продажів автомобілів на ринку відбувався в істотній частині за рахунок збільшення продажів вітчизняних марок, які не є пріоритетними для компанії. У сегменті ГК «Автомир» (середньоціновий сегмент без урахування китайських марок) продажу даної компанії показали динаміку краще, ніж продажі РФ (24% - Автосвіт, 22% - ринок РФ). Продажі ГК «Автосвіт» марок з ТОП - 10 також зросли більше, ніж продажі по ринку в цілому.
У 2011 р. на ринку активно відкривалися нові дилерські центри (в основному, окремі дилерські центри або в рамках невеликих регіональних мереж), в той час як ГК Автомир не здійснювала активних інвестицій у розвиток своєї дилерської мережі, продовжуючи курс, взятий під час кризи, на збереження фінансової стійкості та підвищення ефективності діяльності. У результаті ринок кілька перерозподілився, що вплинуло на ринкові позиції ГК «Автомир» (табл. 1).
Таблиця 1
Аналіз динаміки зміни (приросту) продажів в залежності від охоплення цільової аудиторії
Для найбільш детального аналізу діяльності ГК «Автомир» представимо аналіз діяльності даної компанії в конкретному регіоні, а саме в м. Брянську.
У м. Брянську ГК «Автомир» здійснює роздрібний продаж автомобілів наступних марок: Ford, Nissan, Toyota, Hyundai, Opel, Chevrolet.
Всі дилерські центри сполучені з центрами сервісного обслуговування автомобілів даних марок. Кожен автосалон має спеціалізований сайт в мережі Інтернет для найбільш зручного, з точки зору клієнтоорієнтованості, доступу до його послуг.
Серед основних дилерських центрів ГК «Автомир» у м. Брянську можна назвати наступні 5:
1) Компанія «Автомир-Nissan». Адреса: м. Брянськ, вул. Авіаційна, 13А. Офіційний сайт: br.nissan-avtomir. Телефони: (4832) 58-22-22.
) Компанія «Автомир-Toyota». Адреса: м. Брянськ, вул. Авіаційна, 7. Офіційний сайт: br.toyota-avtomir. Телефони: (4832) 58-95-95.
) Компанія «Автомир-Ford». Адреса: м. Брянськ, вул. Червоноармійська, 93Б. Офіційний сайт: br.ford-avtomir. Телефони: (4832) 68-04-04.
) Компанія «Автомир-Hyundai-Chevrolet-Opel». Адреса: м. Брянськ, вул. Радянська, 88. Офіційний сайт: br.hyundai-chevrolet-avtomir <# «justify"> Автосалон «Автомир-Volkswagen» відкрився в 2011р. в м. Брянську, що свідчить про активну позицію даної компанії на обраному регіональному ринку. Гасло компанії ГК «Автомир» активно використовується в м. Брянську: «світ автомобілів для світу людей».
Структура продажів автомобілів по автосалонах ГК «Автомир» м. Брянськ представлена ??на малюнку 10.
2011
Рис. 10. Дані по структурі продажів ГК «Автомир» у м. Бря...
