п.
Фітнес-центр займається надання спортивних послуг, планує виграти у своїх конкурентів за рахунок широкого спектру послуг, комфортних умов для занять, місця розташування і не високих цін.
3.3 Маркетинговий план
Клієнтами фітнес-центру є відпочиваючі санаторію і жителі м Оса (основна категорія від 12 років і до 45 і старше).
Особливу увагу при аналізі зовнішнього середовища слід звернути на аналіз конкурентів. Конкуренція - основний чинник, що знижує обсяг продажів. У м Оса немає жодного хорошого фітнес-центру (з якісними тренажерами), в якому надається таке розмаїття фітнес послуг, тим більше, перевага, що в санаторії є єдиний у місті дитячий, дорослий басейн яким можуть скористатися клієнти фітнес-центру після тренувань за окрему плату. Також в санаторії завжди є відпочивальники, які будуть користуватися послугами фітнес-центру, в чому є перевага даного проекту. У м Оса маються приватні фітнес-інструктора, які працюють в орендованих приміщення, в поганих залах. Тому у цього фітнес-центру 40% - частка ринку, на яку можна претендувати, тому планується залучити на роботу приватних фітнес-інструкторів вже зі своєю сформувалася клієнтською базою. У таблиці № 3.3 наведені основні конкуренти.
Таблиця 3.3 - Аналіз конкурентів
наіменованіеАдресвремя існування на ринкеДоля ринку% Спорткомплекс «Молодіжний» г.Оса, вул. Радянська, 9 730 лет25% ІП «Іванова Т.М.» г.Оса, вул. Герцена, 510 лет15% ІП «Соколова М.А.» г.Оса, вул. Копилова, 587 років10% ІП «мішуру Т.Н.» г.Оса, вул. Перемоги, 85 років10%
Рисунок 3.2 - Частка ринку
Будуть використані такі методи стимулювання і просування послуг спортклубу:
біжучий рядок на місцевому телевізійному каналі ТРК «Оса»;
оголошення в газетах, друкувальних безкоштовні оголошення: «Тижневик 24», журнал «Лідер»;
подача платних оголошень в газетах: «Камські Зорі», «Камські Зорі плюс»;
бонусні знижки;
Реклама приверне просунуту молодь, а також жінок і чоловіків не обмежених у часі.
У періоді функціонування Фітнес-центру мета реклами - інформувати потенційних клієнтів про період знижок чи реченні нової послуги, а також має мету нагадування. У цьому періоді планується реклама на телебачення, зовнішня реклама, а також реклама в журналах. Реклама в інтернет призначена для різноманітної інтернет-аудиторії. вона може бути необхідна протягом усього періоду роботи Фітнес-клубу. Її переваги - можливість повернутися на потрібну сторінку і уточнити час роботи, наявність певного виду послуг та ін. Цих властивостей позбавлені реклама в засобах масою інформації.
Фітнес-центр користується також іншими способами просування товару на ринок. Це, насамперед, наявність знижок на пропоновані послуги. Це найбільш ефективний спосіб привернути нового відвідувача, може бути потенційного майбутнього постійного клієнта, вразивши його якістю пропонованих послуг, рівнем обслуговування, за допомогою стратегії маркетингу (рис. 3.3) і тактичного плану маркетингу (рис. 3.4).
Малюнок 3.3 - Стратегія маркетингу
Малюнок 3.4 -Тактіческій план маркетингу
Цінова стратегія базується на товарній політиці і припускає ціни, в період відкриття нижче, ніж ціни конкурентів, в період зрілості - зіставні з цінами конкурентів і навіть трохи вище, широку систему знижок.
. 4 Організаційний план
Організаційно-правова форма підприємства - товариство з обмеженою відповідальністю.
Товариством з обмеженою відповідальністю визнається товариство, статутний капітал якого поділений на частки; учасники товариства з обмеженою відповідальністю не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості належних їм часток.
Установчим документом товариства з обмеженою відповідальністю є його статут. Товариство з обмеженою відповідальністю застосовує загальну систему оподаткування (таблиця 3.4).
Таблиця 3.4 - Податки, сплачувані ТОВ Санаторій «Перлина»
Назва налогаБазаПеріодСтавкаНалог на прібильОб'ем продажМесяц15,5% Податок на імуществоІмущество Місяць 2,2% Страхові внески Заробітна платаМесяц34%
. 5 Виробничий план
Організаційні заходи з надання фітнес-послуг планується почати з 01.08.2012г. по 01.09.2013г. Деякі етапи можна організувати одночасно з метою якнайшвидшого початку роботи у сфері надання фітнес послуг.
