елічені критерії повинні бути переведені у 100-бальну шкалу. При цьому найвищий бал у цій шкалою присвоюється найбільш кращого значенням. Потім кожному критерію присвоюється вага значущості і виводиться зведений рейтинг клієнта.
Вагомості значущості можуть бути або проставлені експертно, або визначені за допомогою коефіцієнта кореляції на підставі статистики за минулі періоди шляхом визначення впливу кожного з критеріїв на погашення дебіторської заборгованості.
За результатами оцінки всі клієнти можуть бути розподілені в групи наступним чином:
А: при наборі 70 балів і вище. Покупці, яким кредит надається на стандартних умовах, а також можливі ексклюзивні умови у разі стратегічної значущості конкретного покупця або передбачуваних економічних вигод у майбутньому;
У: від 50 до 70 балів. Покупці, яким кредит може бути наданий в обмеженому обсязі. Обмеження може накладатися на суму кредиту або на відстрочку платежу з подальшим жорстким контролем терміну оплати;
З: менше 50 балів. Кредит покупцям не надається.
Хоча більшість рішень, пов'язаних з наданням кредитів, є суб'єктивними, деякі компанії використовують статистичні методи оцінки кредитоспроможності своїх клієнтів, а саме множинний дискримінантний аналіз.
У даному аналізі в якості залежної змінної виступає ймовірність невиконання зобов'язань, а в якості незалежної - параметри, що характеризують фінансову стійкість клієнта і його ліквідність, наприклад, коефіцієнт швидкої ліквідності, частка позикового капіталу в загальній сумі джерел, термін існування фірми клієнта і т.п. В рамках даного аналізу встановлюється зв'язок між окремими факторами і ймовірністю невиконання зобов'язань, таким чином обчислюється показник ризиковості клієнта. За результатами такого аналізу клієнти також ранжуються на групи ризику, відповідно до яких розробляються стандарти кредитування найменш ризикових груп.
На підставі виконаної роботи можна зробити наступні висновки.
Кредитна політика - це система заходів і правил, спрямованих на реалізацію контролю за проведенням і використанням кредитів, що надаються підприємством (розстрочка платежу). Кредитна політика в числі іншого може включати в себе систему правил з вибудовування відносин із замовниками, куди входить і процедура стягнення заборгованості.
Чим більше агресивні цілі ставить перед собою фірма, тим більш активної буде кредитна політика. Крім того, серйозний вплив на вибір політики надає рівень конкурентної боротьби на ринку. Але у всіх випадках регулювання дебіторської заборгованості нарівні з ціноутворенням буде ключовим механізмом управління збутом. Причому зростання прибутковості можливий як внаслідок збільшення продажів, так і за рахунок прискорення оборотності дебіторської заборгованості. Перше буде відбуватися при лібералізації кредитування, другому ж сприятиме жорсткість кредитної політики.
Сучасна фірма повинна віддавати собі звіт в тому, що кредитний менеджмент у фірмі є однією з основних функцій підприємства. Без розробки кредитної політики і відповідної структури фірми неможливо збільшити обсяги продажів, зберігаючи прийнятний рівень неплатежів. Для цього необхідний цілий комплекс заходів. Це - структурні зміни в фірмі, що ведуть до створення кредитного відділу або призначенню кредитного менеджера, розробка його правильної взаємодії з відділом продажів, перехід на комп'ютерні програми, що дозволяють не тільки вести простий бухгалтерський облік, а й контроль кредитних поставок. Крім того кредитний відділ повинен збирати внутрішню і зовнішню інформацію про кожного клієнта, який бажає отримати товар в кредит і встановлювати йому кредитний ліміт. У разі ж неплатежу завданням його є негайне прийняття заходів з повернення боргів.
Підводячи підсумки, відзначимо, що в сформованій ситуації, враховуючи нестабільність економіки, підсилюється конкуренцію змушують власників підприємств шукати шляхи оптимізації бізнесу. Найбільший ефект як показує практика для досягнення даної мети дає оптимізація використання гнучких методів роботи з контрагентами та обліку реальних прибутків/збитків від операцій по взаєморозрахунках. Дані заходи необхідні для того щоб не тільки розширити сфери свого впливу на ринку, але і для збереження вже досягнутих результатів. При цьому, запропоновані заходи спрямовані на формування та використання оборотних коштів представляється перспективною, актуальною і найбільш доцільною для реалізації ТОВ «МОДУЛЬ».
ВИСНОВОК
Отже, у висновку відзначимо, що управління дебіторською заборгованістю безпосередньо пов'язане з механізмом визначення планової потреби підприємства в оборотних коштах, їх нормуванням. Для підприємства важливо ...
