ільшості випадків вони оформляються шляхом обміну пропозицією (офертою) і його підтвердженням (акцептом), направляються поштою, телеграфу або телефаксу. Зазвичай оферта і акцепт містять лише обмежене коло умов угоди (наприклад, найменування товару, його кількість і якість, ціну, термін поставки, порядок платежів тощо). При цьому, природно, виникає необхідність узгодження та інших питань. Для цієї мети можуть використовуватися різні правила і норми, які застосовуються як у міжнародній торгівлі, так і у внутрішньодержавному обороті. Так, можуть бути використані документи Міжнародної торгової палати, що носять рекомендаційний характер і зазвичай застосовуються при наявності посилання на них в контракті. У їх число входять, головним чином. Міжнародні правила тлумачення торгових термінів (Інкотермс), діючі в даний час в редакції 1990
Іншим важливим джерелом, визначальним умови міжнародних контрактів, є положення "ЮНСІТРАЛ", розроблені комісією ООН з міжнародного торговельного права. Разом з тим слід мати на увазі, що при використанні цих документів у укладається контракт можуть бути включені додаткові умови, засновані на національних нормах права і торговельних звичаях.
Прагнення ділових кіл всіх країн світу проникнути на північноамериканський ринок і їх конкуренція між собою породили у американських і канадських підприємців свого роду диктат в тому, щоб використовувати при укладанні контрактів переважно свої національні правові та законодавчі положення. Причому це в першу чергу відноситься до імпорту різних видів товарів та виробів, призначаються для кінцевого споживача.
Російським підприємцям, провідним самостійні комерційні операції, крім міжнародних контрактів купівлі-продажу, досить часто доводиться укладати договори з бізнесменами з питань, що належать до основному до внутрішньодержавному обороту даних країн. Це, наприклад, має місце при операціях з нерухомістю, страхування, складських і готельних послугах, використанні зворотних документів при різного роду делікти і т. п. Тому будь-якому підприємцю, що встановлює ділові контакти з північноамериканськими партнерами, необхідно хоча б у загальних рисах знати основні законодавчі та правові норми, що регулюють не тільки комерційні відносини, але також і торговельні звичаї і цивільні правовідносини, існуючі в цих країнах.
Як можна судити за новим ЦК РФ, він в основному сприймає правові традиції континентальної Європи (за винятком деяких положень, наприклад конструкції трасту, запозиченої з англо-американського права), що вельми важливо враховувати при веденні ділових операцій на північноамериканському континенті.
У розвитку політичних, економічних і культурних відносин між країнами міжнародна торгівля відіграє все більшу роль у сучасних світогосподарських зв'язках. Ізоляція від зовнішнього світу тягне величезні труднощі для національної економіки. Можливо вельми успішний розвиток промисловості, що видно на прикладі її оборонного сектора коли...
