азом з ними свою репутацію. Компанія надає свою технологію в обмін на інвестиції. Вона допомагає франчайзіату в організації заходів з паблісіті і порадами при купівлі обладнання, а також займається підготовкою персоналу. p align="justify"> У Франції, наприклад, система франчайзингу розвивається в одно-і двозіркові готельному секторі. Завдяки цій системі двозіркові готельні ланцюги (В«АркадіяВ», В«ІбісВ») і однозіркових ланцюга (В«БалладанВ», В«Формула 1В») побудували сотні готелів за останнє десятиліття. Цей успіх можна віднести до політики французьких готельних ланцюгів, яка полягає у залученні франчайзіату маленьким початковим внеском від 270 до 540 тис. дол. p align="justify"> У США систему франчайзингу активно застосовують такі імениті готельні ланцюги, як В«Холідей Інн УордвайдВ» і В«Редис-сон ГотеліВ».
У Росії набула поширення практика створення спільних підприємств (В«Редіссон САС Слов'янськаВ», В«Балчуг КемпінськіВ», В«Марко Поло ПресняВ», В«Новотель ШереметьєвоВ», В«Шератон ПаласВ» тощо). У цьому випадку мережа стає одним з інвесторів проекту, вкладає свій капітал і технології на умовах участі в прибутках готелю. p align="justify"> Готельний оператор може виступати власником готелю, але ця схема вимагає великих фінансових вкладень, що стримує розширення мережі. У таких моделях володіння готелем вважається запорукою стабільності бізнесу. p align="justify"> При побудові відносин франчайзера і франчайзі можливі два основні варіанти:
- прямий франчайзинг, коли франчайзер продає франшизу прямо місцевому підприємцю (франчайзі). Якщо утворюється мережа міжнародного франчайзингу, де велике географічне відстань між франчайзером та франчайзі, то виникає проблема достатньої підтримки на місцевому рівні та обліку місцевих особливостей;
- непрямий франчайзинг (субфранчайзингу), коли міжнародний франчайзер продає виключні права на розвиток усієї системи на території іншої країни одному франчайзі, який у подальшому буде укладати субфранчайзінговие договори з наступними франчайзі . Таким чином, франчайзі стає франчайзером в даній країні, продаючи і пропонуючи франшизи іншим підприємцям і збираючи з них сервісну плату (роялті).
При виборі варіанту франчайзингу потрібно враховувати фінансовий фактор, так як розширення діяльності в міжнародних масштабах вимагає від франчайзера значних грошових інвестицій, які потрібні для ведення переговорів щодо укладення франчайзингового договору або відкриття власного представництва, а також адаптації до місцевих умовам. Доводиться вирішувати проблему найму місцевих менеджерів, знайомих з вимогами місцевого законодавства, традиціями і смаками кінцевого споживача, які проходять спеціальні курси навчання і в подальшому використовуються як консультанти. p align="justify"> Наявність у країні потенційного розвитку підприємців, що мають практичний досв...
