Реферат Маркетингові дослідження ринку та оцінка конкурентоспроможності товару

Тема: Курсовые обзорные

регіональних представництв по Росії та системи сервісного обслуговування клієнта, що дозволить швидко і ефективно реагувати на запити клієнтів і створити позитивний імідж компанії.

У зв'язку з тим, що попит на продукцію, яку виробляє підприємство, носить сезонний характер, і досягає піку саме до кінця року, то доцільно до даного періоду заплановані заходи з просування продукції, які принесуть найбільший ефект, підвищення ціни на початку жовтня 2010 року на 5-10% дозволить отримати додатковий прибуток.

Одночасно з підвищенням цін з метою збільшення обсягів продажів доцільно ввести систему знижок за обсяг замовлення на товари, що не користуються масовим попитом.

Після закінчення сезону необхідно встановити величину знижки залежно від групи продукції і обсягу замовлення, на основі додаткового маркетингового і фінансового аналізу.

В якості базового методу ціноутворення при визначенні цін на продукцію обраний метод середньоринкових цін. У відповідності з цим методом в якості основи розрахунку обрані ціни конкурентів, з урахуванням особливостей їх цінової політики. Враховано також і власні витрати виробництва. p align="justify"> У разі різкої зміни ситуації на ринку буде застосовуватися стратегія конкурентних цін, яка передбачає коригування ціни залежно від цінової політики конкурентів.

При продажу на зовнішньому ринку використовується стратегія договірних цін, яка передбачає індивідуальний підхід до кожного замовлення. p align="justify"> Комунікаційна політика:

Для реалізації місії підприємства необхідно постійно проводити заходи з просування, як продукції, так і самого підприємства в цілому.

Цілі просування:

Розширення ринків збуту продукції;

Формування бренду;

Створення позитивного іміджу компанії.

Цільовою аудиторією впливу є:

керівники та начальники відділів матеріально-технічного постачання підприємств-виробників, що використовують сейф для обслуговування виробництва;

керівники та фахівці крупно - і середньо-оптових торгових організацій, що спеціалізуються в торгівлі сейфами;

Ключові напрямки просування - реклама:

розміщення реклами в ЗМІ (прайс-рядки, блокова реклама);

розміщення прайс-рядків у спеціалізованих галузевих виданнях;

розміщення інформації в каталогах і довідниках;