Введення
Збут, просування - це всього лише одна з багатьох функцій маркетингу, причому найчастіше не сама істотна. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих потреб, розробка придатних товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їх розподілу й ефективного стимулювання, то товари напевно підуть легко.
Дослідження основних форм і методів збуту направлено на виявлення перспективних засобів просування товарів від виробника до кінцевого споживача і організацію їх роздрібного продажу на основі всебічного аналізу і оцінки ефективності, які використовуються або намічаються до використання каналів і способів розподілу і збуту , включаючи ті з них, якими користуються конкуренти.
Система збуту і реалізації товару є невід'ємною частиною організації збуту продукції на підприємствах. Ця тема, актуальна для сучасних ринкових умов, є темою даного курсового проекту.
Предметом дослідження курсової роботи є оцінка системи просування продукції компанії «Марія-Ра».
Актуальність даної теми обгрунтована реальністю її існування на більшості підприємств. Багато в чому, це пов'язано з посиленням конкуренції. Щодня на ринку з'являється все більше дрібних і середніх підприємств, що пропонують нові товари та послуги, утворюються великі компанії та їх об'єднання. Майже кожна компанія ставить перед собою мету - стати лідером у своїй сфері діяльності, внаслідок чого виникає завдання створення свого власного імені, вироблення основної концепції і політики, що проводиться на ринку, а також залучення інвесторів і партнерів. А цього неможливо домогтися без розробки ефективної політики просування, без вмілого управління процесом просування. У зв'язку з цим, все більшої популярності набувають рекламні та комунікаційні агентства, що надають широкий спектр послуг з просування (брендинг, реклама в ЗМІ, медіапланування та ін.).
Метою курсової роботи є вивчення системи просування товарів на даному підприємстві.
Об'єктом дослідження виступає торгова компанія «Марія-Ра».
Для досягнення визначеної мети в роботі поставлені наступні завдання:
вивчити діяльність підприємства «Марія-Ра» у системі просування товарів;
вивчити і проаналізувати систему просування товарів на даному підприємстві;
розробити рекомендації щодо вдосконалення системи просування товарів на підприємстві.
Методи дослідження:
Метод аналізу документів;
Метод аналізу планів підприємства
В даний час лідером роздрібної торгівлі в Алтайському краї є торгова мережа «Марія-Ра», що має 17-річний досвід продажів продуктів харчування.
Для збереження частки на ринку і для збільшення товарообігу компанія активно використовує різні методи стимулювання збуту, спрямовані на кінцевих покупців: акції зі зниження ціни, збільшення представленості продукції на полицях, створення власних торгових марок, введення додаткових послуг ( поповнення рахунку без комісії). За допомогою даних заходів торговельної мережі «Марія-Ра» не тільки вдалося зберегти своїх покупців, але і збільшити свою частку на ринку за рахунок інших представників і роздрібного каналу у м Барнаулі.
1. Теоретичні основи системи просування продукції підприємства
. 1 Поняття системи просування. Основні елементи просування та їх характеристики. Цілі і завдання просування
Просування товару - це діяльність з планування, організації та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і вигодою для себе.
Фірма може передавати потрібні їй повідомлення через фірмові назви, упаковку, вітрини магазинів, персональний збут, галузеві виставки, лотереї, засоби масової інформації, прямі поштові послання, зовнішні оголошення, журнали та інші форми. Ці повідомлення можуть робити упор на інформування, переконання, страх, товариськість, експлуатаційні характеристики продукції, гумор чи порівняння з конкурентами.
Про нової продукції та її характеристиках споживачів потрібно проінформувати, поки у них ще немає якого-небудь відношення до неї [26, с. 293].
Для товарів, про які споживачам добре відомо, головне в просуванні - трансформація знань про товар у доброзичливе ставлення до нього.
Для міцно затвердилася на ринку продукції упор робиться на нагадування - зміцнення існуючого ставлення споживачів.
Найважливіші функції п...
