планованого періоду залишки товарів відвантажених, але не оплачених у строк, і товарів на відповідальному зберіганні у покупців не плануються, тому що в планах підприємства повинні передбачатися заходи щодо усунення існуючих недоліків.
На невеликих підприємствах, що мають вузький асортимент продукції, плановий розмір виручки від реалізації визначається по кожному виробу окремо, а потім підсумовується. На великих підприємствах і в об'єднаннях, що випускають обширний асортимент продукції, загальна сума виручки планується укрупненим розрахунком. Для цього визначають загальний обсяг випущеної продукції в оптових (Реалізаційних) цінах підприємства і залишки готових виробів на складі і в відвантаженні на початок і кінець планованого року.
Поряд з виручкою від реалізації продукції в результаті основної діяльності підприємства можуть отримувати відсотки за виданими комерційними кредитами, аванси від покупців, замовників (приміром, в суднобудуванні і судноремонті), суми в погашення дебіторської заборгованості та інші надходження.
Крім виручки від реалізації продукції основного виробництва підприємства можуть мати виручку від іншої реализации і послуг підсобних, допоміжних виробництв, послуг нетоварного характеру. Розмір цієї виручки визначається як добуток одиниці продукції або послуг на відповідну ціну.
У ринкової економіки підприємства можуть широко займатися інвестиційною та фінансовою діяльністю, в результаті чого також утворюються відповідні грошові надходження, доходи. Наприклад, від інвестиційної діяльності можуть надходити кошти внаслідок продажу основних фондів, нематеріальних активів; дивіденди, відсотки від довгострокових фінансових вкладень, від погашення раніше виданих кредитів та ін
У результаті фінансової діяльності підприємства отримують доходи від випуску і реалізації акцій, облігацій та інших цінних паперів.
Грошові потоки по всіх сферах діяльності суб'єктів господарювання взаємозалежні та за міру виробничої необхідності можуть переходити з однієї сфери в іншу.
На величину виручки впливає сукупність багатьох факторів. До факторів зростання виручки відносяться збільшення обсягу виробництва, підвищення якості продукції, поліпшення її асортименту, вдосконалення роботи постачальницько-збутових, маркетингових і фінансових служб.
Вироби високої якості користуються підвищеним попитом на внутрішньому і зовнішньому ринку. Збільшення обсягу випуску такої продукції сприяє зростанню реалізації продукції і виручки. Якість виробів може бути покращено за рахунок технічних факторів (наприклад, вдосконалення конструкції виробу, технології виробництва тощо), економічних (посилення матеріальних стимулів, збільшення інвестицій) та організаційних чинників (розширення прямих зв'язків між виготовлювачами і споживачами, впровадження систем бездефектного випуску продукції).
Поліпшення роботи постачальницько-збутових, маркетингових і фінансових служб сприяє ритмічності відвантаження продукції споживачам, своєчасній оплаті останніми рахунків, розширенню ринку збуту продукції, зниження їх нереалізованих залишків. Удосконалення розрахунково-платіжних відносин має бути спрямоване на усунення недоліків у кредитно-розрахунковому обслуговуванні, на поліпшення діючих та впровадження нових форм кредитування та розрахунків (товарних векселів, факторингу та ін.)
До чинникам впливу на виручку, не залежних від підприємства, відносяться зміна державних регульованих цін і тарифів, вплив природних, транспортних і технічних умов за виробництво і реалізацію продукції та ін
У ринковій економіці провідне місце займає величина відпускних цін. Якщо в ціну продукції не закладена певний рівень рентабельності, то на кожній наступній стадії кругообігу капіталу підприємство буде володіти всі меншими грошовими засобами, що відіб'ється і на обсягах виробництва, і на фінансовому стані підприємства. У той же час в умовах конкуренції іноді припустимо застосовувати збиткові ціни для завоювання нових ринків збуту витіснення конкурірующіхфірм і залучення нових споживачів. Підприємство, що впроваджує на нові ринки, іноді свідомо йде на зниження виручки від реалізації продукції з тим, щоб у подальшому компенсувати втрати за рахунок переорієнтації попиту на свою продукцію.
Після проведення в Україні ринкових реформ підприємства застосовують вільні ціни, величина яких визначається попитом і пропозицією. Відповідно зросло значення маркетингових та рекламних служб підприємства.
Разом з тим для вузького кола товарів, вироблених так званими монополіями, використовується державне регулювання цін (енергоносії, транспорт і тощо). Регульовані ціни покликані надавати стримуючий вплив на зростання витрат інших галузей, а також дають можливість управління інфляційними процесами на макрорівні.
Вільні (Ринкові) ціни встановлюються в залежності від попиту на продукцію на ринку безпосередньо самим підприємством і можуть міняти...
