ся залежно від обсягу продажів або від умов оплати. Більш низькі ціни дозволяють підприємству зацікавіти більше "вигідного" покупця у своїй продукції та за рахунок більшого обсягу виручки вирішувати свої виробничі та фінансові завдання. Істотне значення мають і умови продажів. Чим швидше настане оплата в відповідно до укладених договорів, тим швидше підприємство здатне залучити кошти в господарський оборот і отримати додаткові переваги а також знизити ймовірність неплатежів.
Крім того, якщо підприємство не має пільги у вигляді повного звільнення від сплати непрямих податків, то ця група податків закладається в ціну товару і надходить на грошові рахунки підприємства разом з виручкою за реалізовану продукцію. Непрямі податки не входять до складу виручки від реалізації продукції і враховуються окремо. Разом з тим для визначення бази оподаткування по деяких податках (наприклад, з податку на реалізацію пально-мастильних матеріалів) такий непрямий податок, як акциз, включається до складу виручки, тобто для податкового обліку допустимо різне тлумачення складу виручки, оскільки це передбачено законодавством і служить для правильного обчислення окремих податків.
У умовах стабільного розвитку економіки, коли можна з достовірністю передбачити поведінку економічних суб'єктів у планованому періоді, застосовуються аналітичні методи прогнозування оптимальної виручки.
Для оцінки можливих наслідків в області планованих цінових рішень використовують показник еластичності попиту, який вимірює взаємодія між економічними показниками.
Припустимо, зміна ціни в обох випадках відбувалося на однакову величину. На графіках видно, що процентна зміна цін різне, у другому випадку більше, ніж у першому. Аналогічний висновок можна зробити щодо змін обсягу виручки. p> Еластичність попиту в нашому випадку визначається за формулою
Е =% зміни В:% зміни Ц,
де Е - еластичність попиту,
В - виручка;
Ц - ціна.
Попит вважається еластичним, якщо його еластичність більше одиниці. Якщо попит на продукцію, що випускається еластичний, то підвищення цін призведе до зниження сумарного обсягу виручки, якщо попит не еластичний, то є можливість збільшення цін для досягнення максимальної виручки.
Існують і інші економічні показники, що впливають на попит. При аналітичному прогнозуванні розраховують еластичність попиту за доходами споживачів і по перехресним цінами.
Розрахунок еластичності за доходами споживачів базується на можливості придбання пропонованої продукції населенням. При визначенні еластичності по перехресних цінами аналізують вплив на попит зміни цін на заміщають і доповнюють товари. Якщо на ринку пропонуються заміщають або альтернативні товари, то виходять з того, що попит зміщується до більш дешевого товару. Доповнюючими товарами вважаються товари з взаємопов'язаним попитом, наприклад, чай і цукор. Якщо чай стає дорожче, то відповідно падає попит на цукор.
При аналітичному прогнозуванні оптимальної виручки визначальне значення має правильна побудова кривої попиту, що досягається спостереженнями, маркетинговими дослідженнями і розрахунками на їх основі еластичності попиту.
На величину виручки підприємств може впливати змінюється кон'юнктура ринку, ненадходження платежів від покупців продукції. Оскільки при плануванні виручки важко врахувати можливе ненадходження платежів, то підприємства можуть за рахунок прибутку створювати фонд ризику (або резерв по сумнівних боргах).
Поступаючи на підприємство, виручка від реалізації розподіляється за напрямами відшкодування спожитих засобів виробництва, а також формує валовий і чистий дохід. Виручка від реалізації повинна покривати сукупні витрати підприємства і приносити йому прибуток. Розмір виручки від реалізації, рівний сукупним витратам, називається "критичним обсягом реалізації ". Якщо підприємство буде отримувати виручку менше критичного обсягу, то це призведе до отримання збитку; отримання виручки в розмірі, більшому критичного обсягу реалізації, принесе підприємству прибуток. Застосовуючи класифікацію витрат на постійних і змінних, розраховують критичний обсяг реалізації. Обчисливши середні змінні витрати (С), постійні витрати (Р) і ціну продукції (Ц), можна розрахувати критичний обсяг реалізації (Q) за формулою.
Формування фінансового результату від основної діяльності організації.
Фінансовий результат виробничо-господарської та фінансової діяльності прийнято називати балансовим прибутком.
Склад балансового прибутку визначається напрямками діяльності підприємства: поточної, операційною та фінансовою.
До складу балансового прибутку входить прибуток від реалізації товарів (продукції, робіт, послуг), операційні, позареалізаційні та надзвичайні доходи за мінусом операційних, позареалізаційних та надзвичайних витрат.
Під доходами підприємства мається на увазі збільшення економічних вигод у резул...
