й /.
Основою бізнесу МКК можна вважати одноканальну систему експорту. Продукт з підприємств прямує через сформовану дистриб'юторську мережу, що складається з великих торгових організацій, регіональних дистриб'юторів і місцевих агентів. У результаті всі продажі здійснюються з урахуванням специфічної ситуації на кожному місцевому ринку. В даний час ВАТ «Уралкалий» вийшло зі складу ЗАТ «МКК» і співпрацює з канадською фірмою «Campoteks», в яку крім ВАТ «Уралкалий» входять: американська компанія «Agrium», канадська фірма «PSD», а так само компанія «IMS Global »
Таблиця 2.1 Виробництво калійних добрив
КомпанііМлн. тонн 100% К2О, 2000г.ОАО «Сильвініт» 2,6ОАО «Уралкалий» 3,0ПО «Білоруськалій» 3,6ІТОГО9,2
Ще одним посередником ВАТ «Сильвініт» є змішане товариство «Белурс Хандельс ГмбХ» у Відні здійснює продаж хлористого калію в Європі (Польща, Чехія, Словаччина, Угорщина, Румунія, Болгарія, Австрія, Словенія, Греція та ін.), Китаї та В'єтнамі та Північній Кореї; а так само Акціонерне товариство «Агросин» в Сінгапурі здійснює продаж хлористого калію в Південно- Східної Азії (Філіппіни, Тайвань, Таїланд, Північну Корею, Японію, Південну Корею та ін. країни Тихоокеанського узбережжя). З споживачами в Європі та Азії ВАТ «Сильвініт» укладено прямі і бартерні поставки.
Найбільшим і основним зарубіжним конкурентом на зовнішньому ринку для ВАТ «Сильвініт» є «Соскачеванская Калійна Корпорація» («Potash Corporation of Saskatchewan») розташована на найбільшому в світі родовищі солей в Канаді. Це корпорація є найбільшим у світі виробником калійних добрив, її потужність становить 1,8 млн. Тонн. У Північній Америці, крім «PCS» виробництвом калійних добрив займаються такі компанії як: Vigaro Corporation, Central Canada Potash, Great Salt Lakes Mineral Corporation, проте їх виробництво практично не порівнянно з «PCS».
У Європі великим виробником калійних добрив є німецька компанія «Kali and Salz GmbH» («K + S»). До числа основних так само ставляться «Dead Sea Works» - Ізраїль і «Arab Potash Company» -Іорданія.
Світовий ринок виробників мінеральних добрив представлений на діаграмі 2.1.
На діаграмі 2.2. показана «Динаміка відвантаження хлористого калію з підприємства ВАТ« Сильвініт »на зовнішній ринок».
Діаграма 2.1. Світовий ринок калію
Діаграма 2.2 Динаміка відвантаження хлористого калію з підприємства ВАТ «Сильвініт» на зовнішній ринок
Останнім часом на зовнішньому ринку спостерігається зниження обсягів поставок. Це пов'язано з різними умовами в країнах - імпортерах. Наприклад: Індія - найбільший споживач хлористого калію - посуха, яка охопила ряд сільськогосподарських районах країни, землетруси, що викликало руйнування складів і портових споруд. Криза перевиробництва окремих с/г культур у світі, зокрема, зернових у США і пальмового масла в Малайзії; скорочення посівних площ у Західній Європі і Японії, що змусить селян скоротити внесення добрив. У Китаї оголошені імпортні квоти.
Як і раніше будуть розвиватися ринки Азії: Китай, Малайзія, Індонезія, Філіппіни, Корея; освоюється ринок Нової Зеландії, Австралії. Скоротився попит на ринках Західної Європи та Північної Америки.
Низька ж частка ВАТ «Сильвініт» в порівнянні з головним конкурентом Соскачеванской калійної корпорацією дає підставу стверджувати, що необхідно застосовувати заходи для підвищення конкурентного статусу підприємства. Більш висока якість сировини, дешева робоча сила й інші переваги зводяться на «ні» тими витратами, які необґрунтовано несе ВАТ «Сильвініт».
Розподіл ринкових часток на внутрішньому ринку представлено на діаграмі «Внутрішній ринок Росії» 2.3.
Діаграма 2.3. Внутрішній ринок Росії
Співвідношення ВАТ «Сильвініт» до ВАТ «Уралкалий» представляються як 1 до 1,5.
Але не дивлячись на це внутрішній ринок значно збільшив обсяги споживання. З 1998 року поставки (з 140000 тонн) зросли втричі, але безпосередньо сільському господарству продано трохи більше 100 000 тонн, так що проблема внутрішнього ринку по раніше гостра. Споживачі внутрішнього ринку: Західно - сибірський регіон - 26%, Уральський регіон - 19%, Центральний регіон - 19%, Волзький регіон - 11, решта 25%.
Враховуючи важливість застосування калію в сільському господарстві, його світове споживання постійно збільшується так в 1998 році споживання калію в світі склало 22300000. тонн, а до 2003 року споживання складе 25300000. тонн. Або середньорічні темпи приросту становлять 2,8%. Основна частка споживання припадає на США (22%), Китай (14%), Бразилія (10%), Індія (6%), Франція (6%). ...
