п'яти сил конкуренції. Якщо на ринку активні всі конкурентні сили і фірми галузі отримують нормальну економічну прибуток, то лідер по витратах завжди має надприбуток і може використовувати її наприклад, на поліпшення якості свого товару, щоб надалі здійснити стратегію оптимальних витрат (необхідно добре знати виробництво і бути хорошим маркетологом , тобто знати чого хочуть споживачі).
Переваги через досягнення низької вартості продукції досягається тоді, коли сукупні (кумулятивні) витрати, що покривають всі витрати, пов'язані з виробництвом і просуванням товару до кінцевого споживача, нижче ніж аналогічні у конкурентів.
Відзначимо два можливих шляхи отримання вартісних переваг:
Використання факторів, які можуть бути причиною зростання (зниження) витрат.
Регулювання процесу формування кумулятивних витрат шляхом диференціації та заощадження на всіх стадіях виробництва.
Великі, але не завжди виправдані з погляду конкурентоспроможності товару, переваги може отримати фірма якщо знайде якісь інші шляхи для зниження витрат.
Перелічимо основні шляхи отримання переваг:
- відмовитися від екстра - товарів, пропонувати споживачеві тільки прості продукти (послуги), без надмірностей;
- автоматизувати основні операції, що мають великі витрати;
знайти спосіб використовувати дешевшу сировину;
використовувати нові шляхи масової реклами та інших активностей з просування товару, але прийняті в цій галузі;
продавати продукцію своїми силами без посередників;
передислокувати виробництво ближче до постачальників і споживачам;
посилити вертикальну інтеграцію;
відмовитися від масового виробництва, сфокусувавшись на обмеженому асортименті продукції.
Конкуренти необов'язково , але зазвичай, мають певні додаткові витрати при доведенні своїх продуктів до споживача. Різниця у витратах різних виробників можуть відбуватися по ряду причин, як, наприклад:
- розбіжність у цінах на сировину, комплектуючі, енергію та інші види ресурсів, одержуваних від постачальників;
- відмінності у використовуваних технологіях, віці підприємств та обладнання;
відмінності у внутрішніх поточних витратах унаслідок ефективного масштабу виробництва і різних розмірів підприємств, ефектів життєвого циклу, відмінності в рівні оплати праці, вартості енергії і т.д.;
відмінності в залежності конкуруючих фірм від темпу інфляції та обмінних курсів валют;
відмінності в транспортних умовах і вартості каналів розподілу.
3. Аналіз діяльності підприємства
3.1 Ринок, конкуренти, посередники
Виробництвом та експортом калійних солей займаються 13 країн у світі. Росія займає 4 місце в світі по їх виробництву, і в той же час одне з останніх по використанню своїх потужностей. Причина цієї ситуації в тому, що у Росії немає внутрішнього ринку збуту.
Як внутрішній так і зовнішній ринок це ринок олігополії. Продукція виробників однорідна, панує мала кількість фірм, а невелике число фірм в галузі створює їх загальну взаємозалежність. У умови олігополії ніяка фірма не насмілюється змінити свою цінову політику, не розрахувавши конкретні дії конкурентів.
На внутрішньому ринку конкурентом ВАТ «Сильвініт» є ВАТ «Уралкалий» (м Березники Пермської області) спільно з яким ВАТ «Сильвініт» утворило Товариство з обмеженою відповідальністю Торговий дім «Мінерал Трейдінг», і через який здійснюється продаж продукції, що випускається, а так само ПО «Білоруськалій».
На зовнішньому ринку ВАТ «Сильвініт» діє через ЗАТ «Міжнародна Калійна Компанія» («МКК), (що представляє наші інтереси з продажу хлористого калію в Скандинавські країни, Латинську і Північну Америку), а так само через міжнародні фірми і суспільства, акціонерами яких є. Сьогодні частка ЗАТ «МКК» в міжнародній торгівлі калійними добривами складає більше 40%.
ЗАТ «МКК» була заснована на паритетній основі двома російськими виробниками хлористого калію - ВАТ «Сильвініт» і ВАТ «Уралкалий» і білоруським виробником хлористого калію ПО Білоруськалій »(див. таблицю 2.1.« Виробництво калійних добрив »). Всі три виробника спільно контролювали виробництво хлористого калію на всій території колишнього СРСР і 30% від світового обсягу виробництва хлористого калію. На додаток до головного офісу, розташованому в Москві, ЗАТ «МКК» відкрила свої офіси в м Мінську/Білорусь /, Пермі/Росія /, Пекін/Кита...
