РАСПОБР
= 2,78
>,
отже, рівняння регресії слід визнати адекватним.
2.2 Аналіз отриманих результатів та пропозиції щодо збільшення виручки на торговельних точках
Отже, на підставі проведеного аналізу можна зробити наступні висновки: на обсяг виручки торгових точок значимо впливають фактори (з тих, що ми брали до розгляду): обсяг поставок товару, кількість поставок, а також сума знижок. Обсяг виручек на торгових точках, як показало дослідження, не залежить від їх місця розташування. Можливо, це пов'язано з тим, що вони розташовані у спальних районах міста, знаходяться приблизно в однакових умовах і кількість відвідувачів на них приблизно однакове. Таким чином, існуюча різниця у виручці чи не пояснюється їх місцерозташуванням, а утворюється за рахунок інших факторів.
Обсяг поставок товару, безумовно, впливає на виручку, але кількість поставок є найбільш значущим фактором. І це, дійсно, з'ясовно на практиці. Так як роздрібні відділи знаходяться, повторюся, у спальних районах, наші основні клієнти є постійними. Тому якщо сьогодні у нас немає потрібного товару, ми маємо можливість замовити його і задовольнити потребу покупця завтра. У більшості випадків йому набагато зручніше прийти до нас на наступний день, ніж шукати цей товар в інших місцях, не маючи гарантії, в тому, що його потреба буде задоволена. Регулярні поставки необхідного товару допомагають швидше задовольняти попит і тим самим збільшувати виручку.
Вплив знижок також зрозуміло, тому що якщо покупець приходить у магазин біля свого будинку і отримує там знижку, то в більшості випадків він повернеться, і буде купувати саме у нас, а не в магазині через дорогу. В умовах жорсткої конкуренції і складною ринковою ситуації тільки якість і швидкість обслуговування може приносити компанії дохід. Таким чином, для збільшення виручки на торговельних точках слід розробити рекомендації, саме щодо якості обслуговування, по тому, як швидко реагувати на попит, має бути продумана програма залучення і заохочення покупця, спрямована на тривалі відносини, що сприяють взаємній вигоді.
Висновок
У цій роботі розглянуто поняття фінансів комерційних підприємств, принципи, особливості, механізм їх функціонування. Розглянуто теоретичні основи освіти фінансових ресурсів підприємств, джерела їх формування та напрямки використання.
Розглянуто також основні види і принципи фінансових відносин виникають між комерційною організацією і різними контрагентами, як всередині, так і поза організації.
Фінанси комерційних підприємств мають різні особливості залежно від організаційно-правових та галузевих факторів. Наприклад, фінансові відносини в кредитних і страхових організаціях мають свій ряд особливостей, який ми розглянули в параграфі 1.4
Таким чином, у першому розділі курсової роботи були розглянуті теоретичні основи функціонування фінансів комерційних підприємств, які необхідні як для того, щоб мати уявлення про механізм діяльності комерційних організацій в цілому, так і для практичного застосування цих основ при дослідженні фінансів комерційних організації, управління їх формуванням і використанням.
У другому розділі, був проведений регресійний аналіз виручки від реалізації продукції на роздрібних відділах Торгової Компанії "Глобус". Метою проведеного аналізу було виявлення факторів, що впливають на виручку від реалізації продукції. На основі цього аналізу будуть розроблені заходи щодо створення сприятливих умов, факторів, що сприяють збільшенню виручки і, отже, в кінцевому підсумку прибутку.
Фінанси комерційних організацій є основною ланкою фінансової системи. Вивчення фінансів комерційних організації в умовах ринкової економіки є особливо актуальним. А складна ринкова ситуація і жорстка конкуренція вимагають ретельного аналізу фінансових результатів і показників.
Список літератури
1. Федеральний закон від 08.02.1998 № 14-ФЗ "Про товариства з обмеженою відповідальністю". p> 2. Федеральний закон від 26.12.1995 № 208-ФЗ "Про акціонерні товариства". p> 3. Закон РФ від 27.11.1992 № 4015-1 ст.2 (в ред. Федерального закону від 10.12.2003 № 172-ФЗ) "Про організацію страхової справи в Російській Федерації ".
4. Закон РФ від 57.11.1992 № 4015-1 "Про організацію страхової справи в Російській Федерації". p> 5. Наказ Мінфіну РФ від 11.06.2002 № 51н (у редакції наказу Мінфіну РФ від 23.1О.2О03 № 54н). p> 6. Цивільний Кодекс РФ. p> 7. Російський статистичний щорічник. 2003: Стат. СБ /Держкомстат Росії. - М-, 2003.2004. - С.578. p> 8. "Фінанси, грошовий обіг і кредит "підручник під ред.Г.Б. Поляка 2-е вид. стр.279-283.
9. "Фінанси" підручник під ред. А.Г. Грязнова, Є.В. Маркіної стор 171-172. p> 10. Страхування "підручник для вузів В.В. Шахов стор.11
11. "Фінанси" підручник під ред.В....
