инаючи незалежний посередників. Непрямі канали зв'язку з використанням незалежних посередників, в якості яких можуть виступати державні організації споживча кооперація, торговельні та промислові підприємства. p> Основними каналами реалізації сільськогосподарської продукції в ринкових умовах є: продаж державі у федеральний і регіональний фонди і вільна реалізація за розсуд підприємства.
Замовлення на закупівлю і поставку продукції для державних потреб формуються і реалізуються на підприємствах шляхом укладання державних контрактів. Предметом договірних відносин є умови поставки, її обсяг, асортимент, параметри якості, строки поставки, економічні нормативи, стимули (система цін, забезпечення гарантованого збуту продукції тощо), санкції.
До числа перспективних каналів реалізації сільськогосподарської продукції відносяться місцеві оптові ринки, в тому числі оптові ярмарки, аукціони, виставки-продажу.
Великим каналом реалізації сільськогосподарської продукції залишається на доступну для огляду перспективу взаємна поставка продукції сільськогосподарськими підприємствами на договірній основі. У договорах на постачання продукції вказуються постачальники і покупці, показники по виробах, ціни, знижки, накидки, порядок розрахунків та ін реквізити. У міжнародній практиці прийнято додатково вказувати непереборні обставини (форс-мажор), поручительство, гарантії виконання зобов'язань, порядок відшкодування збитків, застереження про труднощі, арбітраж та ін відомості. При встановленні відпускних цін вказується франко, тобто за чий рахунок виробляється оплата витрат з доставки продукції від постачальників до покупця. Франко-станція призначення означає, що витрати несе постачальник і вони включаються у відпускну ціну. Франко-станція відправлення означає, що постачальник оплачує витрати тільки до завантаження готової продукції у вагони, а інші витрати оплачує покупець.
У разі реалізації продукції за допомогою комісійної торгівлі через споживчу кооперацію укладається договір комісії.
Необхідно відзначити, що 100-відсоткове виконання договірних зобов'язань є одним з найважливіших оціночних показників діяльності підприємства. Невиконання договірних зобов'язань з причини погіршення якості продукції, низького рівня організації виробництва, кваліфікації робітників приводить до невиконання плану по виробництву і реалізації продукції і негативно позначається на всіх показниках діяльності підприємства. p> Широке поширення отримала реалізація продукції за прямими господарськими договорами підприємствам торгівлі та громадського харчування (реалізація продукції ускладнюється через взаємодії сільськогосподарського підприємства одночасно з великим кількістю покупців).
Досить великим каналом збуту сільськогосподарської продукції є торгівля на колгоспному ринку (виводить виробника на безпосередній контакт із споживачем).
Постійним каналом збуту на підприємстві є реалізація в рамках даного сіль...
