ШИРОКЕ коло споживачів ІНФОРМАЦІЙНИХ товарів и услуг. У силу того что на інформацію и споживчий и виробничий Попит, вона є предметом як індівідуального, так и виробничого споживання. Альо СЬОГОДНІ основнову масу ІНФОРМАЦІЙНИХ ПРОДУКТІВ спожівають самє ФІРМИ, а не Індивідуальні Користувачі.
У процесі Формування ЦІН на інформаційні товари та послуги КОЖЕН виробник вірішує цілий ряд харчуванні: наскількі унікальні дані товари та послуги, яка Платоспроможність споживачів, яка структура прайси даного продукту и т. д. Інформаційні служби часто роблять ставку на унікальність продукту. Наприклад, на прайси баз даних Багато з них не мают аналогів, что, природно, Дає ПЕРЕВАГА при візначенні уровня ЦІН.
Цінність інформаційного продукту характерізується десятками властівостей, таких, як значущість, корисність, застосовність, повнотіла, своєчасність, доступність, форма подачі, достовірність, Якість, передбачуваної кількості продажів и т. д. Це якісне різноманітність ІНФОРМАЦІЙНИХ ПРОДУКТІВ зумовлює таку особлівість ціноутворення на прайси ІНФОРМАЦІЇ, як ШИРОКЕ Використання договірніх ЦІН, націнок за новизну, уцінок, знижок, ціновіх пільг, тоб всех доступних способів Доданий гнучкості ценам.
Останнім годиною Споживачі ІНФОРМАЦІЙНИХ ТЕХНОЛОГІЙ оцінюють європейськіх постачальніків нижчих американских и азіатськіх по конкурентоспроможності ЦІН, співвідношенню Ціни и якості та інноваційності РІШЕНЬ. Покупець ІНФОРМАЦІЙНИХ ПРОДУКТІВ вважають європейськіх постачальніків Менш Привабливий за ціновім Показники.
Взагалі Дуже складно простежіті якісь ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ Формування Ціни на прайси ІНФОРМАЦІЙНИХ услуг. Складнощі Формування Ціни інформаційного продукту або послуги, пояснюється Наступний обставинами.
По-перше, ВАРТІСТЬ ІНФОРМАЦІЇ та ув «язнення у ній знань й достатньо Важко віміряті кількісно. У зв »язку з ЦІМ доладно побудуваті необхідні для Вивчення та АНАЛІЗУ прайси кріві попиту та пропозиції. Оскількі Цінність конкретного програмного продукту можна віміряті Тільки после! Застосування его користувачем, то Попит на нього буде залежаться від уявлень користувача про корисності (цінності) куповану продукту. Дані уявлення характеризуються великою різноманітністю, оскількі часто грунтуються на урівчастіх, Неповне, а часто и суб'єктивних Відомостях.
По-друге, труднощі розрахунку витрат Створення програмного ПРОДУКТІВ пов «язана з тим, что смороду є, як правило, супутнім товаром и предлагают Користувачи в рамках конкретної технології реалізації нововведень, де відбувається поступове наповнення навічок и практичного досвіду, что становляит особливая Цінність як для Користувачів, так и розробніків. Однією з особливими програмних ПРОДУКТІВ комерційної спрямованості є їх создания задля внутрішнього! Застосування, а для реалізації на прайси. З цієї точки зору Ставлення до товару-продуктові не відрізняється від збуту матеріальної ПРОДУКЦІЇ. Прот в Відміну Від продаж матеріальної ПРОДУКЦІЇ, реалізація ІНФОРМАЦІЙНОЇ ПРОДУКЦІЇ может буті ускладнено у зв »язку з технічними, організаційнімі и економічнімі факторами, в тому чіслі:
Непідготовленістю Користувачів и їх апаратної та програмної СЕРЕДОВИЩА;
Відсутністю навічок у рекламуванні и продаж програмних ПРОДУКТІВ;
скроню початкова ціною продукту и відсутністю нал...
