на сайті магазинів ТОВ «ТД« Іскож ».
4.2 Обгрунтування вибору пріоритетів розширення мережі
З метою поліпшення показників збуту ТОВ «ТД« Іскож »необхідно проявити ініціативу в частині організації взуттєвих салонів на рівні конкретного міста Кіровської області. Розширення мережі взуттєвих салонів має відбуватися поступово і спиратися не тільки виробничо-комерційні можливості нашого підприємства, а й на активне використання діючих на регіональних ринках посередницьких структур. Очевидно, що цей процес повинен активуватися в містах з найбільш привабливим режимом реалізації взуття.
У загальному випадку ухвалення рішення про розширення мережі фірмових салонів має спиратися на результати комплексної оцінки, що включає всебічний аналіз попиту, дослідження каналів товароруху і розробку заходи щодо стимулювання збуту. Головне завдання подібної оцінки - визначити економічну доцільність їх організації, по можливості, з мінімальним комерційним ризиком. При цьому послідовність оцінки для прийняття рішення про створення салонів доцільно розбити на три взаємно пов'язаних між собою етапи:
- оцінка збутової привабливості конкретного ринку взуття;
- оцінка досягнутого рівня продажів взуття;
- визначення організаційної підготовленості існуючих комерційних структур до створення салону взуття.
Послідовність проходження етапів комплексної оцінки для прийняття рішення про створення мережі взуттєвих салонів.
На основі думки експертів і власного досвіду в набір показників, здатних відобразити інтегральну характеристику привабливості взуттєвого ринку в Кіровській області можна включити:
- F 1 - потенціал ринку;
- F 2 - ступінь конкуренції;
- F 3 - показник асортиментного відповідності взуття потребам ринку;
- F 4 - показник рівня цін на взуття;
- F 5 - рівень економії фінансових ресурсів на транспортування взуття;
- F 6 - показник середньодушових доходів населення міста;
- F 7 - коефіцієнт ритмічності продажів, що оцінює рівень безперервності поставок взуття;
- F 8 - коефіцієнт вирівнювання інтенсивності поставок, який визначає ступінь згладжування обсягів поставок за певний період часу.
Експертна оцінка проводилася на підставі бальної оцінки від 0 до 5 балів.
В цілому їх значення можна визначати розрахунковим шляхом на основі наявної статистичної інформації. Однак при цьому неможливо зіставити всю наведену раніше гамму показників за ступенем їх внеску в інтегральну корисність.
Зазвичай для вирішення даного питання на основі експертних методів розробляється узагальнене вирішальне правило (ОРП). Ступінь його дос?? Овернь тим вище, чим вища кваліфікація групи експертів, підбір якої представляє особливу сторону загальної проблеми. Тому поки можна обмежитися оцінкою привабливості ринку взуття шляхом порівняння зазначених показників за так званою шкалою порядку. В якості бази порівняння можна взяти взято місце, займане містом по кожному показнику.
Далі, за середньозваженим місцю міста, яке приймається за інтегральну оцінку його привабливості в контексті організації в ньому салону взуття, можна вибудувати своєрідний ланцюжок перевагу (таблиця 17).
Таблиця 17 - Інтегральна оцінка привабливості міст Кіровської області в частині відкриття в них салонів взуття
ПоказателіМесто по містах Кіровської областиСлободскойК.ЧепецкУржумОмутнинскКотельнич123456Доля міста від загального обсягу пост. підприємства (F 1) 45334Степень концентрації основних споживачів (F 2) 55445Показатель ассор. відповідності потребам ринку (F 3) 44345Уровень цін на взуття (F 4) 34334Уровень економії на транспортних витратах (F 5) 55334Показатель среднед. доходів населення міста (F 6) 45444Коеффіціент ритмічності продажів (F 7) 44343Коеффіціент виравніть. інтенсивності поставок (F 8) 45445Средній балл4,134,633,383,634,25Средневзвешенное место31542
З таблиці 17 видно, що найкращим варіантом відкриття взуттєвого салону є г.К.Чепецк.
Раціональним для ТОВ «ТД« Іскож »є рішення про розширення організації діяльності фірмової роздрібної торгової точки, що дозволить підвищити обсяги реалізації продукції, і, відповідно, загальний прибуток. Крім того, розвиток власної роздрібної мережі дозволить підприємству отримувати достовірну інформацію про ринок, здійснювати контроль над цінами.
У м К.Чепецке на початок 2014 налічувалося більше 120 підприємств роздрібної торгівлі, з них 22 спе...
