сифікації.
У цьому випадку абсолютно новий продукт пропонується новим споживачам. Виділяють два типи диверсифікації - пов'язана і незв'язана диверсифікації. Пов'язана диверсифікація передбачає, що ми залишаємося в галузі, в промисловості.
Новий товар: Продаж якісного взуття минулих колекцій всіх сезонів (реалізація великої кількості залишків товару зі складів) за низькою ціною.
Новий ринок: Відкриття невеликого магазину в г.Кірове
Переваги даної стратегії:
- відкриття магазину в Центральному районі г.Кірове (сусідство з продовольчими магазинами, великими відомими аптечними мережами, а також зупинковими комплексами, відсутність в цьому районі взуттєвих магазинів, вдале місце розташування).
Недоліки даної стратегії:
- додаткові витрати на оренду приміщення, роботу персоналу;
- транспортні витрати.
Висновок: Проаналізувавши, всі стратегії, переглянувши всі переваги і недоліки, найбільш підходящою для діяльності магазинів ТОВ «ТД« Іскож »є стратегія№4. Реальні переваги даної стратеги дає можливості для розвитку своєї діяльності.
Проблеми розвитку конкурентних переваг підприємства.
Взуття - один з життєво важливих товарів на сучасному ринку. Виробництво і продаж взуття пройшли довгий шлях - від маленьких шевських майстерень і крамничок на ринках до величезних фабрик і шикарних бутиків.
І у зв'язку з тим, що взуття є універсальним товаром, який успішно продається цілий рік, у всі часи між взуттєвими магазинами велася і ведеться запекла боротьба за покупця. Призначення торгового обладнання магазина полягає не тільки в досягненні зручності процесу продажів, але в наш час є стратегічно важливим аспектом у цій боротьбі.
Існує тільки 2 види продажів у цій сфері: класична - продавець і покупець спілкуються через прилавок; і система торгівлі за зразками, яка використовується в даний час в магазинах ТОВ «ТД« Іскож ».
Ми розглянемо переваги і недоліки обох методів продажу.
Класична торгівля. Найчастіше цей вибір робиться в тому випадку, якщо приміщення відділу, м'яко кажучи, не зовсім правильної геометричної форми. Іншими словами, стіни істотно не паралельні відносно один одного, є стовпи по периметру і взагалі стан приміщення залишає бажати кращого. Або в приміщенні не передбачено місце зберігання складського запасу. Останнім часом, подібні приміщення зустрічаються вкрай рідко.
Система продажу взуття за зразками.
У порівнянні з класичною, ця система завжди найбільш прибуткова.
Приміщення магазинів ТОВ «ТД« Іскож »досить просторе і правильної форми. Використовується найбільш естетичне обладнання, це конструкції системи Джокер. Крім пристінного обладнання, в центрі залу розташовуються стелажі, що дає можливість виставити пропонований товар в достатньому асортименті.
А те, що потенційні покупці мають можливість зробити свій вибір практично без допомоги продавця, це завжди ними цінується.
Але, потрібно пам'ятати про золоте правило системи продажу взуття за зразками: торговельне обладнання в центрі залу відділу (не важливо виконане воно з джокера і скла або це гондола з ЛДСП або конструкція з алюмінієвого профілю) - завжди повинно бути нижче людського зросту і розстановка його повинна бути такою, щоб не заважати руху покупців.
У магазинах ТОВ «ТД« Іскож »можна впровадити нове навісне обладнання, яке маємо величезний вибір навісних елементів. Вони можуть бути горизонтальними або похилими, з п'ятою, з цінниками
Горизонтальні полки ідеально підходять для розміщення на них великогабаритних предметів, схоронність яких вимагає їх максимально стійкого положення.
На похилих полицях можна ефектно викласти модельну жіночу взуття. Товар, розміщений на таких полицях, не тільки добре видно, але і створює враження «каскаду достатку».
Для розрахунків з покупцями в магазинах ТОВ «ТД« Іскож »мається глухий прилавок. Для демонстрації супутніх товарів - крему, шнурки, устілки, ріжки для взуття - засклений прилавок.
Таким чином, виявлено, що оптимальним для продажу взуття в магазинах ТОВ «ТД« Іскож »буде є і є в даний момент часу саме торгівля за зразками.
Для розширення обсягів і можливостей взуттєвих магазинів ТОВ «ТД« Іскож »можна порекомендувати використовувати метод продажу за попередніми замовленнями.
Взуття можна в такому випадку придбати, зробивши попереднє замовлення, використовуючи електронний каталог взуття, який розташовується...
