одумців ТОВ «РТІ-НЧ» дає можливість виконати широкий спектр робіт, починаючи від проектування і до випуску готового виробу. Фінансовий стан підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» не можна охарактеризувати як стійке, але помітна тенденція щодо його поліпшення, що забезпечується зростанням коефіцієнтів фінансової стійкості: автономії та довгострокової фінансової незалежності, а також зниженням коефіцієнта фінансової залежності, спостерігається зниження коефіцієнта маневреності. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «РТІ-НЧ» показує, в 2012 році прибуток від продажів за рахунок експортних операцій збільшилася на 940,53 тис. Руб., А темп зростання її збільшився на 23,37%. Основними країнами імпортерами є Білорусія, Узбекистан, Казахстан, Україна і Латвія з 2012 року. Основними недоліками у зовнішньоекономічній діяльності є:
- дуже низькі вхідні бар'єри галузі;
- можливість копіювання використовуваної стратегії конкурентами;
- існуюча загроза з боку конкурентів з низькими цінами;
- близькість знаходження конкурентів з ТОВ «РТІ-НЧ»;
- низький обсяг продажів експортованої продукції.
Все вищеперелічене робить продажу привабливою для конкурентів і зобов'язує керівництво ТОВ «РТІ-НЧ» серйозно задуматися про свою конкурентної стратегії, так як загальна ділова стратегія фірми може перемогти на ринку тільки при наявності стійкої конкурентної переваги, і підвищенні обсягів продажів на експорт.
3. Основні напрямки вдосконалення розвитку зовнішньоекономічних відносин підприємства ТОВ «РТІ-НЧ»
3.1 Обгрунтування вибору стратегії ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» м Набережні Челни
Ціна, максимально збільшує прибуток визначається шляхом оцінки попиту на товар при різних цінах з урахуванням валових витрат виробництва певних обсягів продукції. Оптимальною вважається ціна, що забезпечує максимальну різницю між розрахунковими доходами і витратами. На жаль, дана формула, як і багато інші економічні «істини» вірна лише в теорії. На практиці вона виявляється абсолютно марною. До факторів ціни відноситься і ефективність реклами, що інформує покупців про відмінні переваги даної марки або компанії. Більш того, в деяких випадках підвищення ціни товару призводить до збільшення попиту. Проблема ціноутворення пов'язана з тим, що рішення керівництва ТОВ «РТІ-НЧ» в області ціноутворення роблять безпосередній вплив на дії конкурентів. Зниження ціни на товар досліджуваного підприємства аж ніяк не означає автоматичного розширення її частки ринку, так як суперники, що найбільш ймовірно, зроблять симетричні відповідні дії. В силу того, що ринки не є гомогенними, состоят з безлічі сегментів, вони описуються не однієї, а багатьма функціями попиту. Значний вплив на ціноутворення надає стратегія досліджуваного підприємства. Приміром, ціна, максимально збільшує прибуток у короткостроковому періоді, буде дуже сильно відрізнятися від тієї, яка максимізує прибуток у довгостроковому періоді.
Контроль за ценообразовательной діяльністю необхідний, хоч і скрутний на будь-якому ринку. Особливі труднощі для ТОВ «РТІ-НЧ» він викликає на експортних ринках, найбільш ефективний з точки зору витрат спосіб - це прямий контакт з кінцевими споживачами. Фахівцям відділу маркетингу ТОВ «РТІ-НЧ» можна порадити вдатися до допомоги місцевих дослідницьких фірм для проведення вибіркової перевірки цін. Ще одна потенційна проблема пов'язана з тим, що експортні канали розподілу має тенденцію до подовження і обрастанию безліччю посередників, кожен з яких переслідує свою вигоду. Податки на додану вартість, що стягуються в кожній точці продажу товару на протязі каналу, ще більше ускладнюють цю проблему.
Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення.
Крім собівартості іншим найважливішим для ТОВ «РТІ-НЧ» елементом ціни є прибуток. Прибуток - це форма доходу, отриманого після того, як товар буде реалізований за встановленою ціною. Після сплати податків досліджуване підприємство отримує чистий прибуток (по-іншому називається прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства). Чистий прибуток ділиться у певному співвідношенні на фонд накопичення і фонд споживанні підприємства.
За рахунок фонду накопичення ТОВ «РТІ-НЧ» може здійснювати різні інвестиційні проекти, підготовку і перепідготовку кадрів. За рахунок фонду споживання можливе збільшення соціальних виплат співробітникам підприємства, а також утримання установ соціальної сфери. Передбачається, що керівництво ТОВ «РТІ-НЧ» має бути націлене на отримання максимал...
