рінків збуту (поиск на В«ніш ринкуВ») в Наступний прямо:
- Розширення мережі КЛІЄНТІВ (В«торгових точокВ») у малих містах та селищах Київської области за рахунок власної збутової мережі;
- Відкриття спеціалізованіх фірмовіх магазинів ЗАТ В«ГаличинаВ» у малих містах Киевськой области;
- Відкриття спеціалізованого магазину ЗАТ В«ГаличинаВ» у м.Києві;
- Відкриття спеціалізованіх стендів ПРОДУКЦІЇ ЗАТ вЂ‹вЂ‹В«ГаличинаВ» у продуктових гіпермаркетах В«МетроВ», В«ФуршетВ» та інш. p> Як показавши аналіз маркетингового середовища ДІЯЛЬНОСТІ КТП ЗАТ В«ГаличинаВ»:
1. Віробнічi потужностi ЗАТ "Галичина" зосередженi на Радехiвському молокозаводi, де встановленi лiнiї з виробництва рiзних видiв цiльномолочної продукцiї. На сьогоднi смороду дозволяють переробляті 300 тонн молока на добу, а пiсля реконструкцiї та будiвництва новіх цехiв переробка збільшілась у 2009 году до 600 т на добу. p> 2. Продукцiя, яка віробляється ЗАТ "Галичина" реалiзується комiсiонером ТзОВ "Галмолторг" (один Із акціонерів) - компанiєю, яка є Ексклюзивна дистриб'ютором ТМ "Галичина" та управляє ЗБУТОВА Мережа груп. Дістрібуцiйна мережа Складається з 26 торгових представництв в захiднiй, центральнiй, пiвденнiй та схiднiй Українi. Основними Споживача молочної продукцiї, якові реалiзує ТзОВ "Галмолторг", є суб'єкти пiдпріємніцької дiяльностi - невелікi компанiї (за результатами 2008 року Питома вага склалось близьким 60%), тодi як Частка мережевих супермаркетiв среди спожівачiв продукцiї ПІДПРИЄМСТВА склалось 27%. br/>
Таблиця 3.1
Результати SWOT-аналіз для КТП ЗАТ В«ГаличинаВ»
Сильні Сторони
В· Реалізація ПРОДУКЦІЇ по Системі В«вентселінгВ»
В· Імідж торгової марки
В· Кваліфікований персонал
В· Фінансове забезпечення
В· Виробничі потужності
В· Конкурентна ціна
Слабкі Сторони
В· Велика відстань від заводу
В· Великі витрати на В«вентселінгВ»
В· Неоптімізовані каналізац збуту
В· Відсутній місцевий логіст на філії
В· Збій поставок ПРОДУКЦІЇ через велику к-сть філіалів
возможности
В· Виведення на ринок Нової В«дешевоїВ» ТМ для жітелів Киевськой обл. p> В· Підвищення вхідніх бар'єрів на продукцію конкурентів за рахунок Введення в Україні державних норм ДСТУ, что регламентують ЄВРОПЕЙСЬКІ вимоги до якості сирого молока за нормами СОТ
В· Відкриття власної молочної ферми в Карпатський високо-гірному регіоні для Отримання вісокоякісної молочної сировина
В· Об'єднання з компанією - конкурентом (КОМО)
Загрози
В· Подорожчення молочної ПРОДУКЦІЇ за рахунок систематичного Зменшення поголів'я молочного стада корів в Україні та катастрофічного обвалу курсу ГРИВНІ по відношенню до курсу долара США та євро У листопаді-грудні 2009 року и унеможливлення імпорту сировина з Европейського Союзу
В· Падіння Попит на продукцію за рахунок зниженя уровня доходів споживачів на фоні Світової фінансової кризи 2008 -2009 років
В· Захоплення все більшої Частини прайси конкурентною продукцією за рахунок поставок ПРОДУКЦІЇ з новітнього Білоцерковського ММК Киевськой области. p> В· Підвищення виплат кредиту по відсоткам, вз'язку з подорожчанням валюти.
3. Київське торгівельне представництво (КТП) ЗАТ "Галичина" є організаційно структурним Підрозділом всеукраїнської дістрібуційної мережі, створеної одним Із акціонерів ПІДПРИЄМСТВА комiсiонером ТОВ "Галмолторг" (один Із акціонерів) - компанiєю, яка є Ексклюзивна дистриб'ютором ТМ "Галичина" та управляє ЗБУТОВА Мережа груп. p> Кількість обслуговуєміх КЛІЄНТІВ - роздрібніх торгових точок (ТТ) по Кіївській области - 340, кількість торгових представніків у КТП - 6.
У СЕРЕДНЯ за день КТП обслуговує 25-30 ТТ в области.
Поставка молочної ПРОДУКЦІЇ ЗАТ вЂ‹вЂ‹"Галичина" із заводу в м.Радехів Львівської области здійснюється автофурі Кожний день на обладнання холодильниками склад, орендованого КТП за адресою Київ, вул.Бутлерова, 6, база "Хозімпекс". p> Торгові представники КТП віїжджають щоранку на маршрут з Молочних продукцією на автомобілях-холодильниках ГАЗ - 33021 (така система продажів назівається "вентселінг"). p> 4. Основними конкурентами ПІДПРИЄМСТВА ЗАТ В«ГаличинаВ» на ринках Киевськой области є наступні:
- столичний ринок практично є Закритим для ПРОДУКЦІЇ ЗАТ вЂ‹вЂ‹В«ГаличинаВ»;
- на регіональному прайси районів Киевськой области основними конкурентами є Яготинський молочний комбінат (Яготинський район Київської области) та Новітній Білоцерковській молочний комбінат (м. Біла Церков, запущений у 2008 на новітніх західніх технологіях та імпортному обладнанні), Які випускають весь асортиментного ряд молочної ПРОДУКЦІЇ
Таким чином, управлінська проблема в збутовій ДІЯЛЬНОСТІ КТ...
