овувати горизонтальну (частково інтегровану) маркетингову систему розподілу, в плані організації продажів використовувати сукупність мерчендайзингу і прямих продажів, запобігати конфлікти всередині каналів розподілу між фірмою і роздрібними торговцями шляхом розробки адекватної зовнішньої політики.
Основні напрями вдосконалення збутової логістики для ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" представлені на рис.5.
В
Рис.5. Основні напрями вдосконалення збутової логістики
Для реалізації даних напрямів необхідно визначити порядок забезпечення конкурентоспроможності підприємства в області збуту готової продукції (хутряних виробів). Етапи системи забезпечення збутової ЛОГІСТИК підприємства представлені на рис.6. br/>
Рис.6. Етапи системи забезпечення конкурентоспроможності ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" в області збутової логістики
На основі етапів системи забезпечення конкурентоспроможності можна побудувати розгорнуту структуру підсистеми збутових операцій та інформаційної підтримки і визначити механізм її функціонування рис.7.
В
Рис.7. Структура підсистеми збутових операцій та інформаційної підтримки. p align="justify"> Також пропонується проводити постійний моніторинг і аудит каналів збуту. Процедура аудиту каналу повинна бути спрямована, перш за все, на проблеми загальних змін каналу, а потім на докладний розгляд основних перекупників. Серед питань, за допомогою яких можна виявити вплив на канал, слід розглядати вплив:
) змін у технології;
) нових учасників каналу;
) змін у взаєминах у каналі;
) змін в напрямку діяльності учасників каналу.
Перебудова системи збутової логістики ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" дозволить забезпечити вирішення таких основних питань:
- утримання раніше завойованих позицій, розширення впливу на нових ринках збуту, у тому числі в Північно-Західному регіоні;
- забезпечення максимально можливого рівня задоволення потреб покупців;
- скорочення витрат, технічне переоснащення виробництва обладнанням, що забезпечує виробництво якісних хутряних виробів у необхідному обсязі;
- впровадження прогресивних технологій при вирощуванні звірів і виробництві хутряної продукції, що відповідає високим технічним, естетичним і експлуатаційним вимогам споживачів;
- розширення ринків закупівлі допоміжного сировини;
- забезпеченість сировиною у відповідності з потребою виробничих по...
