тужностей;
- проникнення на нові сегменти ринку під торговою маркою "Старе Мелкова" з метою продажу продукції поліпшеної якості за вищими цінами;
- оптимізація збутової політики з метою збільшення обсягів продажів.
Одним із головних завдань у розвитку підприємства є збереження наявних каналів збуту і одночасне збільшення обсягів випуску якісної конкурентоспроможної продукції для подальшого просування її в інші регіони.
Використовувані підприємством канали збуту: ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" - Оптовий торговець - Роздрібний торговець - Споживач, тобто дворівневий канал збуту по збуту на відомому ринку, і ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" - Роздрібний торговець - Споживач, тобто однорівневий канал збуту по збуту на вільному ринку, пропонується оптимізувати таким чином:
. Дворівневий канал (через оптовиків) орієнтувати на поза регіональні продажі - Ленінградська обл. і Санкт - Петербург, Ярославська і Псковська області. Контролювати канал, аналізувати обсяги замовлень, попит і асортиментну політику буде новостворений відділ оптових продажів. Фахівці відділу будуть повністю відповідати за планування і обсяги продажів по даному напрямку. Відповідно витрати на фізичне просування товару і логістику будуть лягати на оптовиків. Крім того в рамках програми просування на фахівців даного відділу будуть покладені обов'язки продажів по каталогах і пошук нових оптовиків.
2. Роботу з однорівнева каналу пропонується перебудувати докорінно - не чекати замовлень від роздрібних хутряних магазинів Твері і Тверській області, а самим пропонувати співпрацю роздрібним магазинам. Обов'язки з розробки плану виходу на роздрібні мережі покласти на новостворений в рамках відділу маркетингу відділ з роздрібних продажів.
В останні роки масштаби роздрібної торгівлі в Твері і Тверській області збільшилися в кілька разів і не тільки за рахунок будівництва нових торгових центрів, але і за рахунок зростання місцевих роздрібних торговців, якщо говорити про хутряних виробах, то це мережа магазинів "Світ хутра" і "Комфорт".
Тому ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" слід удосконалювати саме політику виходу на роздрібні мережі регіону.
Список літератури
1. Альбеков А.У., Федька В.П., Мітько О.А. Логістика комерції. - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2010. - 512с.
2. Гаджинский, А.М. Логістика: Підручник для вузів. - М.: ІДД "Дашков і К", 2010. - 326с.
. Голіков Є.А. Маркетинг і логістика. - М.: Видавничий дім "Дашков і Ко", 2009. - 412с. <...
