им приладдям, надає послуги зі зберігання і експедирування книжкової та іншої друкованої продукції по території Білорусі, співпрацює з книготорговельними фірмами з реалізації книг білоруських видавництв за рубежом.Кроме роздрібної мережі ВАТ «Белкніга» продукція видавництва реалізується в книжкових точках при різних навчальних закладах, а також належать незначній кількості індивідуальних підприємців.
Дані про обсяги реалізації продукції представлені у таблиці 2.5.
Таблиця 2.5 Динаміка обсягу реалізації продукції за 2010 - 2011рр.
Найменування продукцііОб'ем реалізації, Відхилення, млн. руб.2010 г.2011 г.Абсолютное, млн. руб.Относітельное,% Навчальні та науково-популярні ізданія910156465469Нотно-музичні ізданія758130354569Літературно-художні видання, публіцістіка607104343670Ізданія по искусству26344117866Итого25384351181368
Варто відзначити той факт, що видання нотно-музичної продукції, виходячи з представлених показників реалізації продукції, не носить першорядне значення для підприємства, яке 20 років тому починало свою діяльність саме з видання нотних збірок.
Далі представлена ??інформація про обсяги реалізації продукції підприємством ТДВ «Видавництво» Чотири чверті" в 2011 році.
Таблиця 2.6 Обсяг реалізації продукції ТДВ «Видавництво» Чотири чверті" по регіонах Республіки Білорусь в 2011 р.
РегіонОб'ем реалізації, млн. руб.Соотношеніе,% Мінська область215249Вітебская область73217Гомельская область90421Брестская область56313
Аналіз наведених даних дозволяє зробити висновок про те, що найбільший обсяг реалізації продукції у вартісному вираженні належить виданням наукової сфери реалізованим в Мінську і Мінській області. На мій погляд це дуже закономірно, завдяки більшій концентрації наукових інститутів та навчальних закладів у столиці Республіки Білорусь щодо інших регіонів.
У ході аналізу збутової політики на підприємстві були виявлені її сильні сторони і недоліки.
До вигідним особливостей варто віднести організацію структури управління відділу збуту, відповідну методологічним вимогам, при яких між усіма працівниками служби збуту ТДВ «Чотири Чверті» існує функціональний зв'язок, що дозволяє прискорити обробку даних і прийом замовлень.
Власна збутова мережа ТДВ «Чотири Чверті» зорієнтована виключно на реалізацію книг білоруських авторів. Крім того, така система збуту дозволяє підприємству підтримувати прямий контакт з авторами книг.
Система збуту продукції ТДВ «Чотири Чверті» вкрай спрощена, оскільки підприємство реалізує продукцію через нечисленних посередників.
З результатів аналізу збутової політики також випливає, що керівництвом не повністю виявлені власні ринкові можливості. Оскільки не проводяться маркетингові дослідження ринків збуту продукції, в тому числі рідко має місце анкетування покупців і потенційних споживачів. Відсутні заходи щодо створення іміджу фірми - брендинг. Всі рекламні заходи носять спорадичний і необов'язковий характер.
Також підприємству необхідно посилювати технологічну базу з метою збільшення обсягів продажів, оскільки на даному етапі лише частина продукції випускається на власному обладнанні, решта, більш значна, замовляється у сторонніх в...
