вих умовах, коли практично припинено державне фінансування водоканальних господарств, керівництво самостійно здійснює пошук потенційних клієнтів. Тут стає очевидним слабкий розвиток ряду необхідних підрозділів, і в першу чергу, відділу маркетингу з усією його спеціалізацією.
Основні зусилля необхідно направить на аналіз маркетингових досліджень у цій галузі, а також рекламі безпосередньо надаваних послуг, а значить і самого підприємства.
Звідси його рекламна кампанія носить цілеспрямований характер і ставить основною своєю метою навіювання довіри до фірмі і, отже, до виконуваних робіт.
Рекламу своєї фірми передбачається здійснювати шляхом особистих зустрічей керівника "Росводоканал" з директорами міських водоканалів, випуску рекламних проспектів, а також на різних конференціях і виставках. При цьому намагаючись підкреслити, що фірма завжди виходить з потреб клієнта. p> При даній ринкової стратегії фірми, грунтуючись на досвіді своєї роботи та інших підприємств, статистичних даних, можна відзначити, що шанси на успіх складають 70%, а ступінь ризику незначна.
Отримання прибутку при цій стратегії досягається за рахунок підвищення якості пропонованих послуг, збільшення кількості замовників як вітчизняних, так і іноземних фірм, т.е вихід на нові ринки збуту.
Ціна на послуги встановлюється на основі стандартів, заснованих державою (Цінник Держбуду від 1984 року), де викладена методика утворення ціни. Однак, враховуються і такі принципи:
1. Ціна повинна покривати всі витрати. p> 2. Ціна повинна бути досить високою в зв'язку з одиничністю і неповторністю надаваних послуг, але може містити певну пільгу. p> Виходячи з вищезгаданого, фірма будує своє ціноутворення, проводячи політику престижних цін, враховуючи прагнення замовників до високої якості послуг. При цьому фірма прагне до досягнення найбільш високого рівня прибутку, прагнучи максимально використовувати для себе вдалу ситуацію на ринку (відсутність вітчизняних конкурентів, все зростаючий попит на надані послуги). До цього спонукає також необхідність виплати відсотків за позику банку.
Фірма "Росводоканал" працює на замовлення і тому виконання всіх наданих видів послуг здійснюється в відповідно до наявного портфеля замовлень, укладеними контрактами та попередніми угодами. При цьому заздалегідь обумовлюються строки виконуваних робіт, технічні характеристики, витрати і ціни. Дотримання договірної дисципліни та взаємних угод зводиться до того, що фірма зобов'язується своєчасно провести і здати в експлуатацію дезінфікуючу систему питної води, а замовник повинен оплатити зроблені роботи в зазначені терміни.
Оцінка витрат, яких потребує реалізація проекту, буде проведена у фінансовому плані.
2.4 План будівництва та наладки.
В даний час фірма "Росводоканал" знаходиться на початковому етапі свого розвитку, який пов'язаний з рішенням питань фінансування своєї діяльнос...
