олітику. Більш широко застосовувати рекламу послуг і продуктів (наприклад рекламні оголошення в спеціалізованих журналах). br/>
ВИСНОВОК
Для досягнення мети роботи (вдосконалення маркетингового комплексу 4Р в компанії A/S В«SeverstaпlatВ»), було проведено дослідження, яке дозволило зробити висновки:
в 2009 році через різкого спаду в галузі, компанії A/S В«SeverstaпlatВ» довелося збільшити свій статутний капітал, що призвело до зменшення ліквідності компанії, але допомогло їй уникнути ризику неплатоспроможності. У 2010 році фінансові показники компанії стали рости, але ще не повернулися до колишнього рівня, тим не менш вже можна говорити про подолання економічної нестабільності;
компанія A/S В«SeverstaпlatВ» є посередником ЧМК (власник Северсталь) на латвійському ринку, в 2008 році в переддень кризи, вона заснувала дочірню компанію Severstal Silesia (Польща), тим самим збільшивши свій ринок збуту. Незважаючи на те, що основні клієнти компанії знаходяться за межами Латвії, складські приміщення є тільки в Ризі, що істотно збільшує витрати на доставку товарів;
асортимент компанії A/S В«SeverstaпlatВ» налічує понад 40 000 найменувань, з них 60% закуповується у ЧМК, 5% у альтернативних постачальників і 35% це металеві вироби оброблені в цехах A/S В«SeverstaпlatВ» . Лідером продажів є гарячекатаний лист, його частка становить 42% від всієї реалізованої продукції;
більшість металовиробників використовують схожий метод ціноутворення, де за базисну ціну приймається продукт не вимагає додаткових витрат. В інших випадках вводиться націнка;
у своїй діяльності компанія використовує витратний метод ціноутворення, з введенням фіксованої ставки на витрати. Компанії A/S В«SeverstaпlatВ» вигідніше закуповувати продукцію у ЧМК, а так як кінцеві ціни на неї нижче, то вона відповідно користується великим попитом;
за суб'єктивною оцінкою найвигіднішими з альтернативних постачальників є В«ArcelorMittalВ»;
для просування своєї продукції компанії A/S В«SeverstaпlatВ» активно використовує такі інструменти, як паблісіті і особисті продажі, але мало приділять уваги рекламі і стимулюванню збуту;
в галузі металоторгівлі можна виділити 3-х великих гравців: В«Elme MetallВ», A/S В«SeverstaпlatВ» і В«Liepajas MetalurgsВ», причому останній так само є виробником металопрокатних виробів і постачальником для 2-х інших компаній. Компанії ж В«Elme MetallВ» і A/S В«SeverstaпlatВ», є прямими конкурентами з схожими ринками збуту і постачальниками, проте компанії A/S В«SeverstaпlatВ» належить 14% ринку, коли як В«Elme MetallВ» лише 9%, що говорить про лідерство A/S В«SeverstaпlatВ» на латвійському ринку серед компаній металоторгівців (компанія В«Liepajas MetalurgsВ», не береться до уваги, так як є в першу чергу виробником і вибива...
