ами, одиницями вимірювання та обсягами продажів. p> Використання вихідних даних по категорії продуктів робить формулу легко застосовної на практиці, так як шкалу знижок доводиться розробляти цілком для категорій товарів, а не для окремих позицій.
Можливі два варіанти застосування формули:
) якщо клієнт просить додаткову знижку, то компанія повинна вирішити, які зустрічні умови запропонувати, для того щоб як мінімум зберегти рівень прибутку;
) розробка загальної шкали знижок для всіх клієнтів по певній товарній категорії.
Розробка загальної шкали знижок
Для цього необхідно виконати наступні розрахунки:
) визначити початковий обсяг продажів, з якого починаються знижки (припустимо, 7 500 000 рублів); ​​
) встановити прийнятну суму маржі для кожного рівня знижки, яку компанія хотіла б отримати;
) отримані обсяги продажу для кожного рівня знижки можна округлити в більшу сторону до найближчого круглого числа;
) обов'язково перевірити, наскільки приваблива для клієнтів така шкала знижок.
Для варіанту, коли торговельна націнка дорівнює 20%, отримаємо наступну таблицю 3.4.
Таблиця 3.4 - Розрахунок шкали знижок, руб.
ПоказательВелічіна скідкі0% 2% 4% 7% 10% Бажаний приріст маржи0100000200000400000600000Требуемый обсяг продажів зі скидкой6000000735000090947001346900021600000Округленный обсяг продажів зі знижкою-750000095000001350000022000000Стоімость по прайс-листу6000000750000094737001448280024000000Стоимость закупки5000000625000078947001206900020000000Маржа10000001100000120000014000001600000
Якщо організація надає своїм постійним покупцям всі величини знижок залежно від обсягу продажів, то сукупний прибуток становитиме: 1000 + 1100 + 1200 + 1400 + 1600 = 6300 тис.руб.
Впровадження запропонованих заходів дозволить зменшити збиток від реалізації на 37,008384 млн. руб. (29000 + 532,384 + 1176 + 6300), що дещо поліпшить фінансові результати підприємства. p align="justify"> З усього перерахованого вище можна зробити висновок про те, що всі вищезгадані заходи сприяють здійсненню таких цілей як - реалізація продукції, збільшення обсягів продукції, підвищення якості продукції, що випускається. Впровадження кожного з рекомендованих пропозицій щодо підвищення фінансових результатів ВАТ В«РатонВ» має свої переваги і недоліки, описані вище. Для підвищення ефективності діяльності ВАТ В«РатонВ» доцільно буде зупинитися на тому із заходів, чиї достоїнства принесуть найбільший ефект як з економічної точки зору, так і з точки зору створення стратегічних переваг. p align="justify"> На закінчення слід зазначити, що аналіз фінансових результатів діяльності організації є важливою складовою всієї їхньої діяльності. Це пояснюється тим, що професійне вирішення питань аналізу покликане створити додаткові переваги, збільшити обсяги реалізації, забезпечити зростання прибутку не тільки в коротко, але ...
