ції на ринку кон'юнктури, співвідношення попиту і пропозиції, рівня цін на продукцію конкурентів. У кожному конкретному випадку при надходженні замовлення здійснюється коректування ціни залежно від порядку, форми розрахунків, обсягу угоди. p align="justify"> Стратегія збуту підприємства націлена на утримання вже наявних ринків збуту і проникнення на нові ринки.
Маркетингова стратегія ЗАТ "Фірма Шоро" спрямована на розвиток діяльності з нарощування обсягів продажів продукції, підвищення її якості та оперативності поставок за допомогою впровадження передових та перспективних технологій. При виборі стратегії маркетингу були враховані потенціал підприємства, особливості внутрішнього ринку, поточний стан ринку. p align="justify"> Дана стратегія маркетингу, а також сприяння Засновників у здійсненні цілей і функцій підприємства, дозволить ЗАТ "Фірма Шоро" закріпитися і зайняти значну частку на ринку і надалі нарощувати її.
Відповідно до світової практики підприємство здійснює реалізацію продукції двома методами:
. Робота під замовлення. p align="justify">. Робота на вільний ринок. p align="justify"> При роботі на замовлення, випуск продукції підприємством здійснюється відповідно до наявного портфеля замовлень, укладеними контрактами та попередніми угодами про поставки вироблену продукцію і надання послуг. Заздалегідь обумовлюються строки, технічні характеристики товарів, обсяги поставок продукції. Проблеми реалізації в даному випадку зводяться до дотримання договірної дисципліни та взаємних угод: підприємство зобов'язане своєчасно виробити і надати споживачеві відповідний вид товарів і послуг, в той час як замовник повинен оплатити в зазначені терміни одержувані товари. p align="justify"> При роботі на вільний ринок підприємство випускає продукцію на вільний ринок без заздалегідь встановлених обмежень щодо кількісних і якісних характеристик товарів. Реалізація продукції на вільний ринок здійснюється через оптову та роздрібну торгівлю. p align="justify"> Очевидно перевагу першого методу, тому що при цьому знижуються складські запаси, і як наслідок, "заморожування" коштів, збільшується їх оборотність. Це дозволяє уникнути додаткових втрат, викликаних знеціненням виробленої продукції. p align="justify"> У випадку роботи на вільний ринок терміни реалізації виробленої продукції подовжуються, що призводить до вимивання оборотних коштів і до погіршення фінансового становища підприємства.
За встановленими в нашій республіці нормативам коефіцієнт складських запасів, який дорівнює обсягу виробленої продукції, що знаходиться на складі до обсягу продукції, виробленої за місяць, не повинен перевищувати одиницю. Цей показник для ЗАО "Фірма Шоро" не є постійним і коливається від 0,8 до 1,2. p align="justify"> Розглянемо більш детально форми реалізації вище зазначених методів.
. Участь у виставках і ярмарках. p align="justify"> У ...
