ужностей. У практиці фірма може одночасно реалізовувати кілька стратегій. Особливо це поширено у багатогалузевих компаній. Може здійснюватися фірмою і певна послідовність реалізації стратегій. З приводу першого і другого випадків говорять, що фірма здійснює комбіновану стратегію.
3.6 Стратегії досягнення конкурентних переваг
Конкурентні стратегії є планом досягнення ринкового успіху. Стратегія підприємства повинна бути основою завоювання кращих ринкових позицій, отримання вигод від конкурентної переваги, досягнення переваг над суперником пс ринку.
Найбільш часто зустрічаються напрямки (стратегії) досягнення конкурентних переваг та їх суть наступні.
. Лідерство у витратах (собівартості ) дає перевагу, яке грунтується на використанні досвіду та встановленні ефективної структури витрат.
Тут підприємство орієнтується на істотну частку ринку і виробляє товари у великій кількості. Масове виробництво сприяє зниженню витрат і дає можливість продавати товар за нижчими цінами, що дозволяє залучати додаткові сегменти споживачів, що орієнтуються на рівень цін. Такий підхід дозволяє підприємству за рахунок зростання обсягу продажів збільшити свою прибутковість в порівнянні з конкурентами. Вважається, що така стратегія найбільш застосовна на ринку стандартизованих ПРУ. В цілому, лідерство у витратах є важливою конкурентною перевагою, що дозволяє при необхідності в більш широкому діапазоні варіювати цінами, впливаючи з їхньою допомогою на конкурентів, хоча більш низька собівартість виробництва зовсім не означає, що підприємство буде обов'язково реалізовувати ПРУ за нижчими цінами, ніж у конкурентів.
Основні складові відмінностей у собівартості:
. Диференціація виробництва означає, що підприємство ф (мится до унікальності, винятковості, ексклюзивності в аспектax, важливих для споживачів і клієнтури (надійність, доступність, зручність користування, дизайн та ін.) Диференціація означає пристосування АТО до потреб певних груп, сегментів споживачів. Параметри диференціації специфічні для кожної галузі і можуть стосуватися самих ПРУ, способів продажу транспортування, сервісу, маркетингу та ін Підприємство виграє один або кілька аспектів, важливих для більшості клієнтів і веде себе таким чином, щоб задовольнити запити споживачів. Ціною такої поведінки є більш високі витрати виробництва ПРУ.
Так, приміром диференціації в таксомоторних парках може служити радіофікація автомобілів-таксі, що дозволяє задовольняти потреби частини користувачів в подачі таксі заздалегідь визначений час і місце. На рівні вантажних АТС диференціацію, наприклад, можна бачити в разномарочность рухомому складі, його різної вантажопідйомності та спеціалізації, що дозволяє АТО успішно реагувати на найрізноманітніші запити клієнтури. Прикладом диференціації в зарубіжній автопромисловості при випуску легкових автомобілів є: надійність автомобілів вольво; економічність фольксвагенів; престиж, представництво мерседесів, роллсройсов, кадилаків.
Джерелами унікальності можуть бути: репутація високої якості ПРУ; майстерність, досвід, кваліфікація працівників; визнаний імідж, престиж підприємства; місце розташування пред] ємства; сервіс, який забезпечує підприємство; технічний новинк...
