льні втрати і витрати, пов'язані з нереалізованим товаром.
Після цього настає стадія спаду. Можливими причинами переходу пакету послуг підприємства «Мій футбол» на цю стадію можуть бути:
) зниження інтересу до футбольним подіям;
) зниження платоспроможності населення;
) різного роду катаклізми, внаслідок яких знижується попит на всі туристські послуги;
) поява нових конкурентів з більш привабливим набором послуг.
Дуже важливим у цей період є чуйна реакція на всі зміни в галузі, а також спостереження за соціально-економічними показниками основний групи споживачів. Важливо постійно оновлювати пропозицію, вносити корективи в тур, робити пакет послуг більш привабливим для споживачів. Необхідно проводити ряд маркетингових досліджень на зміну переваг клієнтів, виявляти пріоритетні напрями розвитку. Можна застосовувати різні методи стимулювання продажів:
) фінансові (знижки, розстрочки, кредити);
) преміальні продажу (подарунки та безкоштовні доповнення до купленого);
) конкурси та лотереї;
) розпродажі;
) накопичувальні дисконтні карти;
) бонусні програми.
Оцінка результатів стимулювання продажів здійснюється шляхом порівняння обсягів продажів до, вчасно і після здійснення програми.
Якщо ж вчасно не застосувати всі можливі заходи підтримки позиції на ринку, неминуче прийде стадія, під час якої підприємство буде змушене прийняти рішення про виключення пакету послуг з розробки та продажу.
Еластичність попиту на послуги фірми «Мій футбол» невисока, оскільки альтернативних товарів-замінників на ринку Краснодарського краю не існує. Ті споживачі, які дуже сильно люблять футбол, будуть купувати пакет послуг незалежно від незначних змін у ціні.
Приклад розрахунку туру в Барселону, стадіон Ноу Камп.
Тур в Барселону, з 23 травня по 26 травня. Переліт авіакомпанією Austrian Airlines, проживання в готелі Princesa Sofia Gran Hotel:
) Добова вартість номера в Princesa Sofia Gran Hotel=8400 рублів
(Разом проживання 8400? 3=25 200 рублів).
) Вартість одного авіаквитка=13140 рублів
(Разом переліт туди-назад=13140? 1=13140 рублів).
) Вартість індивідуального трансферу=2000 рублів
(Разом за трансфер з аеропорту в готель і назад=2000? 2=4000 рублів).
) Вартість квитка на стадіон Ноу Камп=4000 рублів
(Разом за відвідування стадіону - 4000? 1=4000 рублів).
Таким чином, вартість туру складе: 8400? 3 +13140? 1 +2000? 2 +4000? 1=44340 рублів.
Приклад розрахунку туру в Мадрид, стадіон Santiago Bernab? u.
Тур в Мадрид, з 15 серпня по 20 серпня. Переліт авіакомпанією Alitalia CAI S.P.A. , Проживання в готелі AC Hotel Cuzco by Marriott:
) Добова вартість номера в AC Hotel Cuzco by Marriott=9100 рублів
(Разом проживання 9100? 5=45 500 рублів).
) Вартість одного авіаквитка=14 744 рубля...
